As 7 Habilidades Essenciais dos Milionários que Ninguém Te Conta (Não São Habilidades Técnicas)
Quando pensamos nas habilidades de pessoas de sucesso, especialmente milionários, a maioria das pessoas imediatamente pensa em competências técnicas.
Você provavelmente espera que eu fale sobre como aprender a programar, dominar investimentos complexos ou alguma outra habilidade técnica de ponta.
No entanto, o que vamos explorar hoje é algo muito mais fundamental e, surpreendentemente, muitas vezes negligenciado: a arte de construir relacionamentos.
Você já deve ter ouvido o ditado: “Não é o que você sabe, é quem você conhece”.
Sempre senti um certo desconforto com essa frase, pois ela pode evocar ideias de nepotismo, privilégio e outras questões.
Mas minha perspectiva mudou radicalmente depois de uma entrevista aprofundada com um indivíduo absurdamente bem-sucedido chamado Cliff Weitzman.
Cliff é o co-fundador e CEO da Speechify, uma plataforma de conversão de texto em voz que alcançou um sucesso estrondoso, com um número insano de avaliações cinco estrelas nas lojas de aplicativos.
Ele também foi destaque na lista “Forbes 30 Under 30”, um reconhecimento de peso no mundo dos negócios.
Quando conheci Cliff, confesso que senti uma boa dose de inveja.
Havia um homem da minha idade, financeiramente muito mais bem-sucedido do que eu, fazendo coisas incríveis: viajando pelo mundo com sua equipe, construindo uma empresa inovadora, fazendo networking com pessoas famosas.
E, para completar, ele é uma pessoa realmente bacana. Pensei: “Uau, esse cara está ganhando em todas as frentes!”
Mas ao entrevistá-lo em profundidade sobre sua trajetória e como ele chegou lá, percebi que havia um trabalho árduo imenso por trás de tudo.
E a maneira como ele pensa sobre sucesso e construção de negócios gira em grande parte em torno de relacionamentos.
Ficou claro para mim que este era um nível de desenvolvimento que eu precisava alcançar em minha própria vida.
Neste post, vamos explorar sete hábitos que, em conversas com Cliff, identifiquei como cruciais para catapultar seu sucesso a níveis extraordinários.
Hábito 1: Envie e-mails frios (cold emails) sem medo
O primeiro hábito é enviar o maior número possível de e-mails frios para pessoas que você admira e gostaria de conhecer.
Uma das estratégias que desenvolvi, depois de ler todos os livros possíveis sobre um tópico, era criar uma planilha no Google com as cem pessoas que mais entendiam do assunto.
Depois, eu entrava em contato com cada uma delas no Instagram, Facebook, LinkedIn, por e-mail, e fazia um acompanhamento.
A estratégia de Cliff para isso é tão sistemática e audaciosa que nunca conheci alguém com tamanha desenvoltura para enviar e-mails frios.
Ele afirma que grande parte do valor que gerou para si mesmo, para seu negócio e para sua vida em geral pode ser atribuída simplesmente ao envio massivo de e-mails frios.
E este é o ponto: a maioria de nós simplesmente não faz isso.
Eu mesmo não envio e-mails frios o suficiente, mas os poucos que enviei levaram diretamente a resultados financeiros significativos, alguns na casa dos milhões de dólares, apenas por conta daquele primeiro e-mail e da cadeia de eventos que se seguiu.
Da mesma forma, várias pessoas que hoje trabalham comigo e na minha equipe chegaram até aqui por meio de um e-mail frio.
Embora muitas pessoas enviem e-mails frios hoje em dia (o que é ótimo), é triste ver que a maioria é muito ruim nisso.
Mas os benefícios potenciais são inúmeros: você pode conseguir mentoria, aprender com pessoas que estão no topo de seu jogo, talvez até um emprego, um estágio, ou mesmo encontrar uma conexão inesperada que mude sua vida.
É uma estratégia com um retorno sobre o investimento ridículo, desde que você saiba como fazer bem.
Hábito 2: Consuma todo o conteúdo de quem você admira
Quando você encontra alguém que admira e com quem deseja se conectar, e essa pessoa tem algum tipo de conteúdo disponível na internet – seja um livro, entrevistas em podcasts ou artigos –, uma maneira muito fácil de desenvolver um tipo de relacionamento é consumir todo esse conteúdo.
Hoje em dia, quase todos com boas ideias para compartilhar também as estão divulgando online, então isso não é tão difícil de fazer.
Imagine que você está em um voo longo e decide ouvir o livro de um líder que você respeita.
Mesmo que dure horas, ao ouvir em velocidade acelerada, quando você aterrissar, é como se tivesse passado todo o tempo sentado ao lado dele, absorvendo suas ideias.
Uso muito essa estratégia. É como fazer o download das ideias e pontos de vista de alguém diretamente para o seu cérebro.
Depois de consumir o conteúdo, você terá uma base sólida para iniciar uma conversa mais significativa, mostrando que valoriza o trabalho da pessoa.
Hábito 3: Sinta-se confortável em convidar pessoas para sair
O terceiro hábito é se sentir à vontade para convidar pessoas para interagir em ambientes mais informais.
Cliff tem outra história inspiradora sobre isso: na universidade, ele passava muito tempo no refeitório, certificando-se de sentar com diferentes grupos de pessoas para conhecer o máximo possível de gente.
Ele percebeu rapidamente que o melhor da faculdade são as pessoas, muito mais importantes que as aulas.
Ele chegava a fazer dois jantares todas as noites.
Sentava-se em uma mesa, perguntava se podia se juntar, se apresentava, conversava com todos.
Depois, pegava mais duas refeições e sentava em outra mesa.
Ele fazia isso nos primeiros dois meses de cada semestre, todos os anos.
Dessa forma, ele conheceu 60% da sua turma de calouros nos primeiros dois meses.
A essa altura, você pode estar pensando que isso é muito mais fácil para um extrovertido.
E se você é tímido, tem ansiedade social ou é introvertido?
Sim, algumas pessoas têm mais facilidade para interagir, mas ninguém é fisicamente incapaz de fazer isso.
Conheço muitas pessoas com ansiedade social que, através de dessensibilização sistemática e esforço contínuo, desenvolveram a habilidade de interagir com estranhos e fazer amigos.
Honestamente, é algo que eu mesmo não faço o suficiente.
Se estou sentado ao lado de alguém em um avião, ainda sinto aquela hesitação.
Mas tantas conversas fortuitas na minha vida foram incrivelmente valiosas, seja para fazer um amigo, um parceiro de negócios, ter uma ideia genial ou apenas desfrutar de um bom momento.
É algo que quero praticar mais.
Hábito 4: Conecte-se pela ambição ou vulnerabilidade
Quando encontramos pessoas, geralmente pouco se conecta através de conversas superficiais.
O verdadeiro vínculo se forma quando nos abrimos sobre vulnerabilidades ou compartilhamos ambições e experiências.
Conversas leves têm seu lugar, mas a profundidade vem de outros lugares.
Há algo útil para se ter em mente, que é a estrutura de uma boa história: quando você tem um personagem, seja em um livro ou filme, há duas coisas que nos fazem investir nele.
Primeiro, o que ele quer? Segundo, por que ele não consegue o que quer?
Pense em Harry Potter: ele quer ser compreendido, ter amigos, sobreviver.
Por que ele não consegue? Por causa dos Dursley, que o maltratam. Isso nos conecta ao personagem.
É útil manter isso em mente, como Cliff também menciona, ao tentar se conectar com alguém: procure descobrir quais são seus objetivos e desafios.
Quais são seus maiores desafios agora? Quais são seus três principais objetivos na vida? O que te energiza no trabalho?
Essas perguntas levam ao “coração” da pessoa.
A maneira mais fácil de fazer isso é formar relacionamentos baseados na ambição ou na vulnerabilidade compartilhada.
Claro, seria estranho abordar alguém pela primeira vez perguntando qual é o seu maior desafio ou seu desejo mais profundo.
Não é isso que Cliff sugere.
Mas é uma ferramenta mental útil: quero me interessar por essa pessoa, então adoraria saber o que ela quer e por que ainda não conseguiu.
Isso geralmente dispara muita conversa e conexão genuína.
Hábito 5: Escreva notas de agradecimento
O quinto hábito é escrever notas de agradecimento.
Isso pode ser para pessoas que você conhece pessoalmente ou não.
É um gesto simples que nos custa muito pouco, mas geralmente significa muito para quem recebe.
Psicólogos já realizaram estudos que demonstram os benefícios de escrever notas de agradecimento.
Por exemplo, em uma pesquisa da escola de negócios da Universidade de Chicago, os participantes que escreveram cartas de agradecimento subestimaram drasticamente o impacto positivo que teriam nos destinatários, e superestimaram o quão estranho seria o processo.
Além disso, as pessoas que escreveram as notas de agradecimento também se sentiram melhor consigo mesmas.
É uma situação onde todos ganham.
Na entrevista com Cliff, discutimos várias maneiras como ele aplicou isso em sua vida.
Ele enviou uma nota de agradecimento aleatória ao inventor do Audible, Don Katz, porque a plataforma o ajudou a superar sua dislexia.
Ele enviou um e-mail longo, de oito parágrafos, dizendo que não seria quem é hoje sem o Audible.
Don respondeu 40 minutos depois com um e-mail ainda mais longo, dizendo que mensagens como aquela não alegravam seus dias ou semanas, mas sim seus meses.
E assim, eles construíram um relacionamento.
Outra coisa legal que Cliff faz, e que quero incorporar à minha vida, é que, em vez de rolar as redes sociais como forma de procrastinação, ele rola sua lista de contatos ou mensagens recentes.
Então ele envia uma mensagem de agradecimento ou um elogio a quem lhe chama a atenção.
“Ah, não pensei nessa pessoa há um tempo, vou perguntar como ela está.”
Se ele está procrastinando, ele envia notas de gratidão para pessoas que ama.
Pode ser a primeira vez em seis meses que ele pensa naquela pessoa, mas ele envia a mensagem.
É assim que ele mantém a conexão, mesmo que não estejam próximos fisicamente.
Isso é algo doce e gentil, e um ótimo padrão a seguir.
Hábito 6: Coloque boa energia no mundo sem expectativa de retorno
O sexto hábito é colocar boa energia no mundo sem esperar nada em troca.
O livro “O Doador” (The Go-Giver) fala muito sobre isso – é um dos meus favoritos.
A ideia é que, quando você gera valor para o mundo, de preferência sem esperar nada em troca, uma quantidade imensa de valor retorna para você.
Não tente ser pago, não tente manipular; apenas coloque boa energia no mundo, e coisas boas acontecerão.
Um exemplo disso é criar conteúdo valioso online gratuitamente, sem a expectativa de um número X de visualizações, curtidas ou receita.
Ou, se você admira alguém e está no início da sua carreira, pode oferecer-se para trabalhar de graça.
Sei que as pessoas reclamam disso, mas trabalhar de graça é uma forma de colocar valor no mundo sem expectativa de retorno.
Se você fizer um bom trabalho, há grandes chances de a pessoa querer pagá-lo e indicá-lo a outros amigos que também precisam desse tipo de serviço.
Se é bom, e você está colocando valor sem esperar nada em troca, as coisas voltarão para você multiplicadas.
Hábito 7: Trabalhe na sua zona de genialidade
E o sétimo hábito é trabalhar na sua zona de genialidade, o que significa criar oportunidades para si mesmo em áreas onde você pessoalmente pode realmente brilhar.
Todos temos diferentes habilidades e personalidades, mas, idealmente, o lugar onde queremos passar nosso tempo trabalhando é onde parece brincadeira, não trabalho.
Você quer operar dentro da sua zona de genialidade e nunca sair dela.
Uma das minhas “zonas de genialidade” é prosperar em ambientes de alta pressão e em tempo real.
Por isso, tento me colocar nessas situações o máximo possível.
Se tenho a oportunidade de mergulhar de cabeça na minha zona de genialidade, eu limpo minha agenda e vou com tudo.
Para mim, por exemplo, escrever, desenvolver ideias ou ensinar de alguma forma, na maior parte do tempo, parece brincadeira, não trabalho.
Por outro lado, lidar com números, planilhas ou tarefas operacionais me parece um trabalho árduo.
Mas conheço pessoas que adoram planilhas, organizar coisas e manter as finanças de seus negócios meticulosamente arrumadas.
Para elas, isso é diversão, algo que fariam mesmo que não fossem pagas.
Então, você precisa descobrir qual é a sua zona de genialidade.
Qual é a área em que você pode pessoalmente prosperar e florescer?
Se você tem uma atitude competitiva e quer ser melhor que 99% das pessoas, é muito mais fácil conseguir isso se o que você faz no trabalho é também algo que parece divertido para você.
Porque, como Naval Ravikant diz: “Você não pode competir com alguém que está se divertindo.”
Descobrir e operar na sua zona de genialidade pode ser o diferencial para o sucesso duradouro.
