Como Reconstruir do Zero: O Guia Definitivo para Empreendedores Digitais
Outro dia, tive várias coisas roubadas do meu carro: meu MacBook, iPad, câmeras, microfones e muitas outras coisas.
Isso me fez pensar: se eu perdesse tudo – meu negócio online, minha equipe, todo o dinheiro na conta bancária da empresa, todo o equipamento e, talvez, até todas as minhas habilidades –, como eu começaria a reconstruir tudo do zero?
Quando inicio um blog, um negócio ou qualquer plataforma de conteúdo, sempre penso nisso.
Este artigo será meu guia passo a passo sobre como eu construiria riqueza, renda passiva e uma audiência, começando do absoluto zero.
Vamos começar falando de três princípios fundamentais para construir esse tipo de coisa do zero, e depois abordaremos os cinco passos que se baseiam neles.
Princípio #1: Construir em Público e Gerar Audiência
O primeiro princípio é construir em público de uma forma que ajude a criar uma audiência.
Ter uma audiência de pessoas que te conhecem, gostam de você e confiam em você – seja em redes sociais, em um blog ou na sua lista de e-mails – é algo geralmente útil.
Quando você tem essas pessoas, significa que pode monetizar essa audiência mais adiante, se desejar.
Mas também significa que você tem mais amigos, uma rede de contatos e conexões, o que é simplesmente agradável e positivo.
A melhor forma de construir uma audiência é oferecer valor a essas pessoas.
O problema é que “oferecer valor” pode ser um pouco nebuloso.
O que significa isso? Como você descobre que tipo de valor deve oferecer?
Uma maneira fácil de construir a audiência certa é, ao começar do zero e construir seu projeto, fazê-lo em público.
Ou seja, documentar a jornada de construção do seu projeto.
Então, se eu fosse iniciar qualquer novo negócio do zero, ou um blog, um livro, ou qualquer tipo de empreendimento, eu documentaria o processo.
Eu escreveria ou criaria artigos sobre como é fazer isso, quais recursos estou usando, quais coisas interessantes aprendi.
Cada vez que lesse um livro que me ajudasse com meu negócio, eu resumiria as principais ideias que realmente me ajudaram e as publicaria gratuitamente em um blog, compartilhando o link nas minhas redes sociais para divulgar que estou construindo em público e que as pessoas podem acompanhar a jornada, se quiserem.
Princípio #2: Oferecer Valor Primeiro, Sem Esperar Retornos Rápidos
Isso nos leva ao segundo princípio: oferecer valor primeiro e não esperar retornos rápidos.
Um de meus mentores, um especialista no assunto, disse uma vez que um dos maiores conselhos que podemos levar é que precisamos começar a perceber que dar e fazer coisas nos negócios sem expectativa de retorno do outro indivíduo é provavelmente a maior alavancagem que você pode usar em sua vida profissional.
Embora seja extremamente raro no ambiente de negócios atual, foi a base sólida que me permitiu vencer.
O que ele está dizendo é: ofereça valor sem a expectativa de nada em troca.
Então, ao construir meu negócio, eu estaria oferecendo valor – como falaremos nos próximos passos – mas também estaria construindo em público, documentando minha jornada, e tudo isso sem a expectativa de nada em troca.
Eu não estaria tentando vender nada para minha audiência, nem tentando arduamente que eles se inscrevessem na minha lista de e-mails.
Eu estaria criando esse valor, criando esse conteúdo sem a expectativa de nada em retorno e, estranhamente, ao fazer isso, como efeito colateral, construiria uma audiência de pessoas que me conhecem, gostam de mim e confiam em mim.
Princípio #3: Direcionar-se a um Mercado de Pessoas Que Você Realmente Se Importa
E o terceiro princípio é que, seja o que for que eu estivesse fazendo, eu gostaria de mirar em um mercado cheio de pessoas com quem eu realmente me importo.
Por exemplo, se fosse eu, o mercado que eu estaria mirando seria de criadores de conteúdo, blogueiros, empreendedores digitais – esse tipo de pessoa criativa na internet.
Eu me esforçaria para construir um negócio em torno dessa audiência específica.
Eu não tentaria, por exemplo, construir um negócio para novos pais, porque não tenho experiência de como é ser um novo pai.
Mas tenho amigos que são novos pais, que são muito familiarizados com essa audiência e adoram passar tempo com eles, e, portanto, faria sentido para eles construir um negócio em torno dessa audiência específica.
Há uma citação muito boa de Steve Jobs onde ele fala sobre a ideia de paixão:
“As pessoas dizem que você precisa ter muita paixão pelo que está fazendo, e é totalmente verdade.
A razão é porque é tão difícil que, se você não tiver, qualquer pessoa racional desistiria.
É realmente difícil e você precisa fazer isso por um período sustentado de tempo.
Então, se você não amar, se não estiver se divertindo fazendo, e se você realmente não amar, você vai desistir.”
E ele continua dizendo que, se você olhar para qualquer pessoa que seja bem-sucedida pelas definições da sociedade, normalmente ela encontrou uma maneira de gostar do que está fazendo e amou tanto que isso permitiu perseverar.
Então, voltando à ideia de construir um negócio do zero, uma maneira de aumentar nossas chances de gostar do que estamos fazendo é mirar na audiência certa, construir um negócio para as pessoas com quem já nos importamos, em vez de para uma audiência completamente nova com a qual não temos empatia ou prazer.
Os Cinco Passos Práticos para Construir do Zero
Esses foram os três princípios fundamentais.
Agora, vamos aos cinco passos práticos que eu seguiria se estivesse começando do zero.
Passo #1: Aprender uma Habilidade Monetizável que Ajude seu Público-Alvo
O primeiro passo seria aprender uma habilidade monetizável que ajude as pessoas com quem eu me importo.
No meu caso, as pessoas com quem me importo seriam criadores de conteúdo, empreendedores digitais, blogueiros – provavelmente focaria em criadores de conteúdo para vídeo, dada minha familiaridade com esse espaço, minha capacidade de ter empatia com suas necessidades e meu prazer em interagir com essas pessoas.
Então, eu estaria tentando aprender uma habilidade que pudesse ajudar esses criadores.
Quais são as habilidades que podem ajudar?
- Edição de vídeo: Todo criador de conteúdo de certo porte precisa de ajuda com sua edição. Se você puder oferecer um serviço como editor de vídeo, pode fazer amizade com eles, com a rede deles, e essa é uma forma de construir um negócio em torno da ideia de criadores.
- Design de miniaturas: Todo criador precisa de miniaturas atraentes para seus conteúdos. Se você gosta de design gráfico, pode se tornar um artista de miniaturas.
- Conversão de conteúdo: Muitos criadores de vídeo precisam que seu conteúdo seja convertido em artigos de blog para seus sites. Eu faço isso para meu blog, um amigo meu também faz. Muitos criadores sabem que deveriam fazer isso, mas não há ninguém que lhes diga: “Olha, eu vou literalmente transformar todos os seus vídeos em artigos de blog para o seu site, e isso será ótimo para o seu SEO e coisas do tipo.”
- Criação de sequências de posts para redes sociais: Muitos criadores querem que seu conteúdo seja transformado em sequências de posts para redes sociais para que possam crescer no Twitter, por exemplo. Novamente, poucas pessoas realmente oferecem esse serviço. Se você pode ser a pessoa a fornecer esse serviço, ou seja, uma habilidade monetizável, você estará agregando muito valor, liderando com valor, e construindo um negócio em torno desse nicho de criadores com quem você pessoalmente se importa.
Se eu não soubesse como editar vídeos, o que eu faria seria arranjar um emprego de meio período e economizar o suficiente para comprar um MacBook usado.
Depois, eu aprenderia a editar vídeos em software acessível seguindo tutoriais online gratuitos.
Em algumas semanas, dedicando algumas horas por dia, eu me tornaria bastante bom em edição de vídeo, e então poderia passar para o segundo passo.
Passo #2: Trabalhar Para Eles Gratuitamente, Sem Pedir Permissão, Documentando a Jornada
Uma vez que você descobriu qual é o mercado com o qual você se importa, quem são essas pessoas com quem você quer fazer amizade, o segundo passo é trabalhar para elas gratuitamente, sem pedir permissão, e documentando a jornada.
A parte “gratuitamente” é crucial aqui, porque se eu estivesse apenas começando a aprender edição de vídeo, não fosse muito bom, não tivesse um portfólio e não tivesse um histórico, eu não poderia abordar um criador de conteúdo e dizer: “Ei, quero que você me pague para editar seus vídeos”, porque por que eles me dariam uma chance?
O que eu faria, em vez disso, seria enviar e-mails para vários criadores de conteúdo de que gosto – criadores menores, mas também os maiores, para o caso.
(A maioria dos maiores já tem editores, mas certamente enviaria e-mails para criadores menores, na faixa de 10 mil a 100 mil seguidores).
Eu lhes diria: “Olá, sou um grande fã do seu conteúdo e gosto muito de algo específico nele” (para que o e-mail ou a mensagem direta mostre que você pensou sobre isso, e não é apenas uma mensagem copiada e colada).
E eu lhes diria: “Quero editar seu próximo conteúdo para você, completamente de graça. Tudo o que você precisa fazer é me enviar um link com os arquivos brutos, e eu criarei uma edição para você no seu estilo, totalmente de graça. Você pode usá-lo em sua plataforma.
Se gostar, podemos conversar sobre a possibilidade de trabalharmos juntos em regime pago mais adiante.”
Se você fizer isso com pessoas suficientes, é quase impossível que alguém não responda com algo como: “Tudo bem, parece uma boa ideia.
Você está se oferecendo para fazer isso de graça? Aqui está um link para o material bruto do meu último conteúdo. Vamos ver o que você pode fazer.”
E agora você tem um projeto, está trabalhando de graça e alguém lhe deu a chance de editar o conteúdo deles da melhor maneira possível.
A edição de vídeo requer permissão – você precisa enviar um e-mail para alguém e pedir que lhe enviem os arquivos brutos, porque a maioria dos criadores não publica seus arquivos brutos.
Mas há coisas que você pode fazer completamente sem permissão. Uma delas é criar miniaturas.
Você pode encontrar um criador ou vários canais de criadores de que gosta e redesenhar as miniaturas para eles, com base no estilo atual deles.
Você pode enviar um e-mail dizendo: “Olá, aqui estão algumas miniaturas que eu criei. Elas podem ser uma alternativa a estas que você usa. Acho que funcionariam melhor do que as atuais por causa das razões A, B e C.”
Tive duas pessoas nos últimos 4 anos que me abordaram dessa forma, redesenhando fisicamente miniaturas para o meu conteúdo e dizendo: “Ei, por que você não experimenta essas novas miniaturas?”
Em ambas as ocasiões, pensei: “Ah, ok, essa pessoa se deu ao trabalho de já fazer o trabalho para mim.”
E então eu fiz testes A/B usando ferramentas que permitem testar miniaturas. No final, descobri que as miniaturas dessas duas pessoas eram piores do que as minhas, mas o princípio era bom.
Eu realmente respeito a iniciativa deles de me enviar o trabalho já pronto, então foi muito fácil para eu dizer sim.
E se você é um designer de miniaturas, pode fazer isso com praticamente qualquer criador. Criadores estão sempre procurando qual é a melhor miniatura para o seu conteúdo.
E se alguém faz o trabalho para eles e você pode dizer: “Ei, você pode usar ferramentas de teste A/B para testar”, eles podem literalmente testar a miniatura e ver se ela tem um desempenho melhor.
Essa é a maneira definitiva de testar se suas habilidades como designer de miniaturas são boas o suficiente, e se não, você pode apenas melhorar essas habilidades ao longo do tempo.
Da mesma forma, digamos que você queira ser um escritor e criar sequências de posts para redes sociais para as pessoas.
Você pode entrar em contato com seu criador de conteúdo favorito e dizer: “Ei, este conteúdo que você fez sobre, por exemplo, oito hábitos para ser um milionário, eu o converti em uma sequência de posts para o Twitter que você pode simplesmente copiar e colar, e isso o ajudará a aumentar sua audiência no Twitter.
O que você acha? Se gostar, me diga, e podemos conversar sobre a possibilidade de trabalharmos juntos mais adiante.”
Essas são maneiras de você trabalhar para as pessoas com quem se importa – no meu caso, criadores de conteúdo – sem necessariamente pedir permissão, e você pode fazer isso de graça para conseguir uma oportunidade.
E, claro, enquanto fazia tudo isso, eu documentaria a jornada.
Eu teria meu próprio blog ou plataforma onde falaria sobre: “Certo, pessoal, acabei de enviar 18 e-mails hoje para meus criadores favoritos. Vamos ver quem responde. Oh meu Deus, essa pessoa respondeu! Hora de editar aquele conteúdo!”
Eu documentaria a jornada. E se começar um blog é muito difícil, eu faria isso na forma de posts em redes sociais e coisas do tipo.
Então, o segundo passo é trabalhar de graça para suas pessoas favoritas nesse mercado que você se importa, fazê-lo sem permissão, se possível, e documentar sua jornada enquanto faz isso.
E depois de fazer o suficiente, teremos um portfólio.
Eu construiria um site pessoal usando algo como Ghost, Squarespace ou Notion – ou há várias maneiras gratuitas ou muito baratas de construir um site.
E agora tenho meu portfólio, minhas amostras de trabalho, exemplos das sequências de posts, ou das miniaturas do site, ou do trabalho gráfico, o que quer que eu possa fazer.
Passo #3: Transformar em um Trabalho Pago
Agora entramos no passo número três, que é transformar isso em um trabalho pago.
Neste ponto, é bastante fácil transformá-lo em um trabalho pago, porque se você tem amostras de trabalho decentes e é realmente bom no que faz (o que você será, porque está seguindo tutoriais na internet e melhorando suas habilidades ao longo do tempo), e você tem depoimentos decentes das pessoas para quem você trabalhou de graça, você pode começar a entrar em contato com essas mesmas pessoas e dizer: “Ei, é isso que eu cobraria por hora se quiséssemos trabalhar juntos. O que você acha?”
E eles provavelmente dirão sim, se for razoável.
E você pode então entrar em contato com outros criadores de conteúdo ou outras pessoas neste mercado com quem você se importa e oferecer seu serviço inicialmente de graça, e depois criar uma página com seus preços, com diferentes planos de precificação.
Essencialmente, você pode então transformar isso muito facilmente em um trabalho pago porque seu trabalho falará por si.
Claro, eu estaria documentando toda a jornada de fazer isso também, lendo livros sobre a psicologia da precificação, descobrindo como precificar meus serviços por hora, lendo tudo o que pudesse sobre como ser um freelancer, porque neste ponto eu seria um freelancer.
E estaria compartilhando minha jornada, documentando o processo no meu blog e nas minhas redes sociais.
Passo #4: Produtizar o Serviço
Depois de fazer isso por um tempo, depois de ter acumulado algum dinheiro no banco, eu passaria para o passo quatro, que é produtizar o serviço.
Tenho um amigo que escreveu um livro muito bom sobre isso, chamado “Take Your Shot“, e esse livro mudou a maneira como eu abordo a precificação.
Basicamente, ele conta a história envolvente de um professor de golfe que cobrava por hora.
Um dia, ele consegue um cliente que quer aprender golfe, mas esse cliente é um coach de negócios.
O coach de negócios o orienta sobre como ele pode converter sua precificação por hora em um conjunto de produtos, como, por exemplo, “seis aulas por X valor” ou “este é o resultado que você obterá, com garantia de devolução do dinheiro”.
É muito interessante ver como você pode transformar sua renda basicamente da noite para o dia, passando de uma taxa de cobrança por hora para uma taxa de cobrança produtizada.
Então, novamente, se eu fosse um editor de vídeo, eu montaria algum tipo de pacote, como, por exemplo, “quatro conteúdos por mês por X valor”.
Se eu fosse um designer gráfico, faria algo como “três miniaturas por conteúdo, quatro vezes por mês (ou semana) por este valor”.
Se eu fosse um escritor, falaria sobre “este tipo de sequência de posts por este valor” e “aqui está a garantia de devolução do dinheiro”, todas essas coisas.
Recomendo ler o livro “Take Your Shot“, é muito bom.
Comigo, por exemplo, agora eu quase não faço nada que seja cobrado por hora, porque não gosto de cobrar por hora.
Em vez disso, penso: como posso transformar isso em um produto? Como posso transformar isso em um curso?
Temos um curso online sobre criação de conteúdo em meio período.
As pessoas sempre me perguntam: “Ei, quanto você cobra por um coaching individual?” E eu sempre digo: “Eu não faço coaching individual, porque não acredito em cobrar por hora.
Em vez disso, acredito em criar produtos que possam oferecer o mesmo serviço a várias pessoas com um sistema mais, digamos, produtizado.”
Inclusive, no momento, estou trabalhando em meu próprio curso sobre produtividade, que está transformando todos os meus insights sobre produtividade que adquiri na última década de minha vida em um curso bem organizado que inclui meu sistema de produtividade.
Passo #5: Contratar Pessoas e Escalar
E, finalmente, chegamos ao passo cinco.
Uma vez que produtizamos nossos serviços e agora temos ainda mais dinheiro no banco, nesse ponto eu estaria procurando contratar pessoas.
Eu leria livros como “O Mito do Empreendedor” e “Traction“, e outros livros de negócios que explicam como, uma vez que você é um negócio lucrativo como empreendedor solo/freelancer, você pode trazer outras pessoas a bordo – seja como freelancers, em regime de meio período ou até mesmo em tempo integral, se tiver dinheiro para isso.
Como você traz outras pessoas para ajudar a alavancar suas próprias habilidades e seu próprio tempo?
Estou bastante confiante de que, se eu fosse começar do zero, ao longo de talvez 2 ou 3 anos, eu chegaria ao ponto em que meu negócio de edição para criadores, ou meu negócio de escrita para criadores, ou meu negócio de design gráfico para criadores, chegaria ao ponto em que eu poderia confortavelmente contratar pessoas, descarregar parte do trabalho para mim, alavancar meu próprio tempo e minhas próprias habilidades, e então pensar em construir um negócio em torno disso.
De modo que os resultados – ou seja, os vídeos, os gráficos, a escrita ou o que quer que seja o meu produto – seriam gerados pelo negócio e pelo sistema, como Michael Gerber descreve em “O Mito do Empreendedor“.
Os resultados seriam entregues pelo sistema, e não pelos próprios indivíduos.
E, claro, ao longo de todos esses cinco passos, eu estaria construindo minha própria audiência pessoal, documentando como é construir um negócio para criadores do zero.
Neste ponto, eu provavelmente teria alguns milhares, talvez até dezenas de milhares de seguidores em minhas redes sociais ou em minha lista de e-mails.
E então, se eu realmente quisesse, poderia transformar isso em um curso sobre “ei, foi assim que fiz essa coisa nos últimos três anos, foi assim que comecei do zero e construí um negócio de seis dígitos, e é assim que você pode fazer o mesmo.”
Se eu quisesse, poderia fazer isso mais adiante.
Mas, para ser honesto, nesse ponto eu já teria meu negócio bem-sucedido, estaria me divertindo, estaria lucrativo, e não precisaria realmente vender cursos para minha audiência nesse contexto.
Em Resumo: Princípios e Passos para o Sucesso
Em resumo, a jornada para reconstruir ou construir um negócio do zero tem três princípios fundamentais e cinco passos práticos:
Os Três Princípios:
- Construir em público: Documente e compartilhe sua jornada, atraindo uma audiência interessada.
- Oferecer valor gratuitamente, sem a expectativa de nada em troca: Ajude seu público sem esperar retorno imediato, construindo confiança.
- Mirar no mercado que possui pessoas com quem você já se identifica e com quem acredita que se daria bem: Construa um negócio em torno de uma audiência que você genuinamente se importa.
Os Cinco Passos:
- Aprender uma habilidade monetizável que ajude esse mercado que você escolheu.
- Oferecer esse serviço gratuitamente, preferencialmente sem pedir permissão, enquanto documenta sua jornada e cria um portfólio.
- Começar a cobrar por ele, usando seu portfólio e depoimentos para conseguir clientes pagantes.
- Produtizar seus serviços, transformando a cobrança por hora em pacotes de produtos com valor agregado (e leia o livro “Take Your Shot”).
- Nesse ponto, você pode contratar, expandir e transformar isso em seu próprio império de negócios, se desejar, criando sistemas para que o negócio opere de forma independente.
