A Ciência Secreta dos Hábitos: Ame o Processo e Alcance o Sucesso

Bem-vindo! Hoje vamos mergulhar na ciência da formação e quebra de hábitos.

Nosso objetivo é que você possa criar os hábitos que deseja em sua vida e, assim, alcançar o sucesso de forma mais leve e sem esforço, ao mesmo tempo em que se livra daqueles que não servem mais.

Vamos começar!

Podemos lutar e nos arrastar em direção ao sucesso, ou podemos descobrir uma maneira de amar o que fazemos, garantindo que continuemos a fazê-lo por muito tempo.

Há uma frase que ilustra isso perfeitamente: “O homem que ama caminhar irá mais longe do que o homem que corre por um objetivo.”

Pense bem: alguém que simplesmente adora caminhar, com o tempo, percorrerá uma distância muito maior do que alguém que se força a treinar para uma maratona.

Isso porque, uma vez que a maratona é concluída, o objetivo acaba.

Então, como podemos começar a nos apaixonar pelo processo das ações que precisamos tomar para criar a vida que desejamos, em vez de nos sentirmos forçados e exaustos em nossa jornada?

Entendendo a Dopamina e Sua Recompensa

Para entender isso, vamos falar sobre o sistema de recompensa da dopamina.

Quando você pensa em dopamina, o que é exatamente?

A maioria das pessoas a considera um “químico do bem-estar” no cérebro, geralmente a associando à serotonina.

Mas a dopamina é, na verdade, a “química da motivação”. Ela é uma substância de base muito mais externa.

A serotonina está ligada ao aqui e agora, à gratidão pelo que você tem. A dopamina, por outro lado, é a química do “mais”.

As drogas mais viciantes do mundo são dopaminérgicas, pois elas fazem você querer mais e mais.

A dopamina está presente em muitos aspectos do nosso dia a dia.

Ao comer um pedaço de chocolate, seu cérebro libera um pouco de dopamina.

Ao fazer algo que você deseja, um pouco de dopamina é liberado.

Ao navegar nas redes sociais, também há uma liberação. Nós nos tornamos viciados em querer mais disso.

É o químico liberado quando ficamos empolgados com algo ou quando celebramos uma conquista.

A questão é: como usar essa química a nosso favor para tomar as ações necessárias e criar a vida que desejamos?

O Processo de Sucesso dos Grandes Nomes

Não seria maravilhoso se quiséssemos fazer as coisas que automaticamente nos tornariam bem-sucedidos, em vez de apenas querer sentar no sofá ou rolar o feed nas redes sociais?

Se olharmos para os maiores conquistadores do nosso tempo, os CEOs mais bem-sucedidos, os atletas lendários como Michael Jordan, Tom Brady ou Kobe Bryant, qual é a principal característica entre eles?

Você pode dizer trabalho duro, dedicação, obsessão, e todas essas respostas estariam corretas.

Mas por trás de todo o trabalho duro, dedicação e obsessão, o que todos eles fizeram, consciente ou inconscientemente, foi se apaixonar pelo processo.

Eles se apaixonaram pelo processo de saber que estavam melhorando, que venceriam o próximo campeonato, que estavam trabalhando quando ninguém mais estava.

É a isso que eles se tornaram, digamos, “viciados” – embora “apaixonados” seja um termo melhor, já que “viciado” tem uma conotação negativa.

Tenho certeza de que eles provavelmente não sabiam, mas acidentalmente configuraram sistemas de recompensa de dopamina que estavam conectados a esse processo.

O Que é um Sistema de Recompensa de Dopamina?

Então, o que é um sistema de recompensa de dopamina? É uma forma de fazer seu cérebro liberar dopamina após você realizar uma tarefa que faz parte do seu processo rumo ao sucesso, seja lá o que o sucesso signifique para você.

Vou dar alguns exemplos para que faça mais sentido.

Um Exemplo Prático: As Ligações de Skittles

A primeira vez que usei um sistema de recompensa de dopamina, não sabia que estava fazendo isso.

Foi algo que meu gerente me ensinou na minha primeira empresa de vendas, quando eu tinha 19 anos.

Passávamos horas fazendo ligações de prospecção, e quem já fez sabe como é brutal.

Tínhamos rastreadores, folhas de papel com números de 1 a 100. A cada ligação, riscávamos um número.

Demorava algumas horas para completar 100 ligações.

Meu gerente, de alguma forma, sabia que deveríamos nos recompensar enquanto fazíamos isso.

Ele me perguntou qual era meu doce favorito, e eu disse “Skittles”. Ele então pediu para eu trazer um saco de Skittles.

Ele pegava nossa folha e, ao lado dos números 10, 20, 30 e assim por diante até 100, ele colocava três Skittles.

Assim, depois de fazer minhas primeiras 10 ligações, eu podia comer três Skittles.

Eu dava ao meu cérebro um pouco do que ele queria, uma pequena recompensa por aquelas 10 ligações.

Depois de mais 10 ligações, mais três Skittles. Ao terminar as 100 ligações, eu terminava o saco de Skittles.

Ele não estava me ensinando a me apaixonar pela venda em si, ou a me recompensar apenas no final.

Ele estava me recompensando enquanto eu estava no processo do que precisava ser feito.

Isso me fazia querer fazer mais ligações para chegar aos próximos três Skittles.

Aprendendo com o Treinamento Animal

Se você observar como os animais são treinados, como cientistas treinam ratos, corvos ou esquilos, eles os ensinam: “Se você apertar este botão, a comida sai.”

Com o tempo, o cérebro do animal começa a dizer: “Eu realmente gosto do que recebo quando faço esta ação, então vou começar a fazê-la com mais frequência.”

Isso nos faz apaixonar pelo processo de fazer o que precisa ser feito, em vez de “só serei feliz quando chegar a este ponto.”

Basicamente, um sistema de recompensa de dopamina são as migalhas de pão que você deixa para si mesmo no caminho para o sucesso.

É como no filme ET, onde eles usam doces para fazer o ET se mover pelo quarto – uma recompensa pequena a cada passo.

Pesquisas mostram que mesmo algo tão simples como um pequeno pedaço de chocolate após um treino tornou alguém mais propenso a voltar no dia seguinte.

O Perigo de Punir o Esforço

Não estou dizendo para comer uma barra de chocolate inteira a cada treino, mas sim para se dar um pequeno prêmio pelo processo.

A maioria das pessoas diz: “Quero perder 10 quilos.”

Elas vão à academia, fazem o treino, voltam para casa, tomam banho e, ao se olharem no espelho, pensam: “Você ainda está gordo.”

Em vez de celebrar o fato de terem ido à academia, elas se desmotivam. Isso não as motivará a continuar.

Elas fazem o que precisa ser feito e depois se punem. Não é de admirar que desistam tão facilmente e toda vez que começam algo.

Você não está se celebrando, não está liberando dopamina, não há um sistema de recompensa de dopamina ligado ao processo que precisa ser feito para levá-lo onde você quer estar.

Como Celebrar a Si Mesmo: Recompensas Subjetivas

Então, em vez de pensar “Só ficarei empolgado e me recompensarei quando perder 10 quilos”, você deve se recompensar a cada passo do processo que o aproxima desse objetivo.

E isso não significa que você precise de doces. Você pode se celebrar por literalmente apenas comparecer.

Como é se celebrar? A grande coisa sobre a dopamina é que ela é uma química liberada 100% subjetivamente.

Isso significa que quando você se empolga, quando você se celebra, quando você fala consigo mesmo de forma positiva, seu cérebro libera um pouco de dopamina.

Então, você pode se celebrar por literalmente entrar na academia: “Muito bem! Você não queria estar aqui, mas estou muito orgulhoso de você por ter vindo.”

Então você pensa: “Vou para a esteira, vou aquecer por cinco minutos.” E você continua falando consigo mesmo: “Estou muito orgulhoso de você por ter vindo.”

“Você é incrível! Você vai ficar em ótima forma e se sentir incrível em três meses!” Você está conversando consigo mesmo.

Depois de cinco minutos, você se sentirá muito melhor do que se estivesse se criticando. Em seguida, você faz sua primeira série de exercícios.

Ao terminar: “Sim! Estou muito orgulhoso de você por ter vindo! Você está criando um corpo melhor para si, vai viver mais e estar presente para seus filhos e netos.”

Em cada série, você está basicamente liberando um pouco de dopamina, o que o faz se apaixonar pelo processo – ou seja, ficar “viciado” no processo – do que precisa ser feito para atingir qualquer meta em que esteja trabalhando.

A Mentalidade dos Campeões: Amar o Processo, Não Apenas a Vitória

A maioria das pessoas diz: “Quando eu atingir meu objetivo, então vou celebrar.” Mas isso é adiar a liberação de dopamina para um futuro muito distante.

Em vez disso, tente se dar dopamina a cada passo do caminho. Como eu disse, é completamente subjetivo.

Depois de fazer algo, apenas fale bem consigo mesmo: “Meu Deus, estou tão orgulhoso de você, está indo tão bem!”

Tente construir uma empolgação e um sentimento de realização. E perceba isso, é uma parte crucial: isso não está ligado ao resultado final, mas sim ao processo.

É por isso que você ouve histórias de Michael Jordan, Kobe Bryant e Tom Brady ganhando campeonatos e acordando às 4 da manhã para treinar no dia seguinte.

Nunca foi sobre o campeonato; era sobre treinar e se tornar o melhor que podiam ser naquele esporte.

Era sobre liberar todo o seu potencial, e a vitória era apenas um subproduto.

Não era sobre vencer, mas sobre se tornar o melhor que podiam. Eles amavam o processo de se tornar quem podiam ser, de viver de acordo com seu potencial máximo.

A vitória era um subproduto de se apaixonarem pelo processo e de trabalharem mais duro do que qualquer um.

Há histórias de Kobe Bryant treinando às 4 da manhã todos os dias desde o ensino médio. Ele se celebrava por comparecer.

Ele dizia que sua maior satisfação era saber que estava trabalhando enquanto seus concorrentes estavam dormindo, e não necessariamente as vitórias.

Ele se motivava dizendo: “Ninguém mais está acordado. Eu sou o único acordado. Vou terminar meu primeiro treino antes que qualquer um deles acorde.”

Essa era a sua maior satisfação.

É a razão pela qual pessoas extremamente bem-sucedidas, bilionários com centenas de milhões de dólares, não param de trabalhar quando se tornam incrivelmente bem-sucedidas.

Porque nunca foi sobre o dinheiro em primeiro lugar; era sobre se tornarem melhores ou dominarem o jogo do empreendedorismo ou o que quer que estivessem fazendo.

O dinheiro era apenas um subproduto de suas ações.

Então, as pessoas sempre se perguntam: “Meu Deus, ele tem 10 milhões de dólares, por que não se aposenta?”

Porque não era sobre o dinheiro em primeiro lugar. O dinheiro era apenas um subproduto do que ele fez.

Anexe a Recompensa ao Esforço, Não ao Resultado

Tudo isso torna muito mais fácil fazer o que precisa ser feito.

É claro que existem pessoas que se esforçam e lutam até o sucesso, 100% verdade.

Mas também há outras que amam o processo do que estão fazendo para se tornarem melhores.

Você não preferiria tomar as ações que precisa para criar a vida que deseja, em vez de se sentir forçado a fazê-lo?

Então, o que você faz é anexar sistemas de recompensa ao esforço, não ao resultado final.

Porque você quer se apaixonar pelo esforço, não pelo resultado final.

Se você se apaixonar pelo esforço, automaticamente tomará as ações e eventualmente chegará ao resultado final.

É sobre ter o que chamo de “metas baseadas na ação” em vez de “metas baseadas nos resultados”.

Anexe sua recompensa à meta baseada na ação de fazer as ligações, em vez de anexar sua recompensa a fazer uma venda.

Anexe sua recompensa, sejam quais forem, à meta baseada na ação de terminar o treino, não de perder peso.

Anexe a recompensa à ação de ler cinco páginas, não de terminar o livro.

Porque, eventualmente, quando você anexa a recompensa ao processo, o resultado final sempre acontece.

Anexe a recompensa à meta baseada na ação de fazer uma refeição saudável, não à forma como você se vê no espelho, pois a forma como você se vê no espelho mudará à medida que você começar a comer de forma mais saudável.

Anexe a recompensa à meta baseada na ação de praticar por uma hora, não de vencer o campeonato.

Anexe a recompensa à meta baseada na ação de aprender um compasso difícil de música, não de tocar a peça inteira.

Anexe-as a fazer as ligações, não a fazer a venda.

A terminar o treino, não ao que a balança está dizendo.

Como Implementar Seu Sistema de Recompensa

É realmente importante, em primeiro lugar, descobrir o que diabos você quer.

Seja muito, muito claro sobre o que exatamente você deseja alcançar.

Não diga “quero ganhar mais dinheiro”, porque se você ganhar um dólar a mais este ano, tecnicamente já ganhou mais dinheiro. Certamente você quer mais que isso.

Não diga “quero perder peso”; seja muito específico: quanto peso você quer perder? Quando quer atingir isso?

Seja muito, muito claro sobre o que você quer. Em seguida, descubra quais ações você precisa tomar para chegar lá. O que será exigido de você? Como é o processo?

Então, comece a analisar e pergunte a si mesmo: “Posso configurar um sistema de recompensa de dopamina que eu possa anexar ao esforço, que eu possa anexar ao processo, para que eu comece a ficar viciado – ou seja, apaixonado – pelo processo do que precisa ser feito?”

Assim, você começará a agir naturalmente, porque gosta de fazer isso, porque quer fazer isso, porque está se recompensando a cada vez.

Ao fazer isso, você vai querer aparecer mais tarde, vai querer aparecer amanhã, vai querer continuar fazendo essa coisa.

E, eventualmente, se você continuar fazendo, o sucesso, o resultado final, seja o que for que você queira, será apenas um subproduto do que você fez com o esforço e o processo.

É assim que você “hipnotiza” seu cérebro para o sucesso, usando a neuroplasticidade para mudar seu cérebro e, de fato, se apaixonar pelo processo das ações que precisa tomar para criar a vida que deseja.