A Motivação É Uma Cilada: O Que Você REALMENTE Precisa É de Impulso (Drive)!

Se existe algo que me incomoda profundamente, é ser rotulado como um “palestrante motivacional”. E sabe por quê? Porque, na minha opinião, a motivação é uma cilada.

Sim, a motivação é superestimada, e hoje vamos mergulhar fundo para entender o porquê.

Você já se pegou pensando: “Não estou motivado, o que devo fazer para ter mais motivação? Como posso criar a vida que desejo se me falta motivação?”

Recebo essas mensagens diariamente. E minha resposta é sempre a mesma: você não está buscando motivação. O que você realmente procura é impulso, ou como chamamos no inglês, “drive”.

Por Que a Motivação Nem Sempre É o Suficiente?

Jim Rohn, frequentemente considerado o padrinho do desenvolvimento pessoal, costumava dizer que a motivação é como um banho: recomendamos que você faça os dois todos os dias.

Da mesma forma que você deve tomar banho diariamente, você deve se motivar todos os dias. O que ele quer dizer com “se motivar”? Ler um livro inspirador, ouvir um podcast que te motive, assistir a palestras que acendam uma chama.

O ponto é: você precisa “obter” a motivação.

Pense na motivação como uma faísca. Se você está tentando acender uma fogueira, a faísca pode iniciar o fogo, mas ela não o mantém aceso.

A faísca dá o pontapé inicial, mas não garante que o fogo continue queimando.

Então, como você mantém o fogo aceso?

A Verdadeira Diferença: Motivação vs. Impulso (Drive)

Se a motivação é a faísca, o impulso (drive) é aquele grande tronco seco que você coloca na fogueira e ele queima a noite inteira.

Você já fez isso acampando, certo? Você coloca aquele tronco enorme, leva um tempo para pegar, mas quando pega, queima até de manhã.

Você acorda e o tronco ainda está em brasas. É isso que você precisa criar em sua vida. Você não precisa apenas de motivação, mas ela é nada comparada ao impulso.

A motivação apenas te tira do sofá por um instante. O impulso te mantém em movimento.

Qual a diferença entre os dois? Uma pessoa motivada pode ficar assim por 10, 15, 20 minutos.

Mas uma pessoa impulsionada… você sabe quando vê uma. Você enxerga nos olhos dela uma intensidade quase louca. Você ouve na voz dela. Há algo a mais, uma paixão, um “drive” que te dá a sensação, ao olhar nos olhos dela, ao ouvi-la falar, ao observar sua linguagem corporal, de que nada a deterá do que ela está buscando.

É isso que você está procurando no mundo. Não a faísca, mas o tronco. O impulso, aquilo que te mantém em movimento, não importa o quê.

Pense em filmes onde um pai tem seus filhos sequestrados. Você pode dizer que ele vai encontrá-los ou vai morrer tentando. Isso é impulso.

Ele é impulsionado por essa única coisa, e é quase como se não precisasse “trabalhar” para isso.

Com o impulso, você não se força a fazer as coisas, você é puxado em direção ao que quer.

A motivação é como: “Tenho que me forçar a levantar!” É força, força, força.

O impulso é: “Estou sendo puxado para o que quero, e nada vai me impedir. Vou conseguir, ou vou morrer tentando.”

Essa é a diferença entre impulso e motivação. O que você busca é algo que te impulsione.

Encontre Seu “Porquê” Poderoso

A pergunta imediata que surge é: como você encontra esse “porquê”? Como você se torna tão impulsionado?

Você precisa descobrir qual é o seu porquê por trás de tudo.

É ótimo ter metas, e todos deveriam tê-las. Mas pouquíssimas pessoas as alcançam. Por quê?

Porque suas metas são apenas “coisas” que elas querem. O que elas não têm por trás da meta é o “porquê” de estarem buscando essa meta. Essa é a parte mais importante.

Meu primeiro mentor costumava dizer: “Se o porquê for forte o suficiente, o como se revelará.”

Permita-me repetir: se o porquê por trás do que você está tentando fazer for forte o suficiente, o como – a maneira como você vai fazer – se revelará.

Quando alguém é impulsionado, ele não se importa com o “como”, com o processo.

Se você é uma pessoa que se prende ao processo, é muito difícil começar, porque você pensa em todas as coisas que precisa fazer antes de começar. Você não está impulsionado para o objetivo final.

Quando você é impulsionado por algo, você não dá a mínima para o processo; você descobrirá o caminho enquanto avança. Você vai chegar lá ou vai morrer tentando.

Essa é a diferença, e é por isso que é tão importante ter um “porquê” forte.

Como Descobrir o Seu Grande “Porquê”?

Para se tornar impulsionado, você precisa ter um “porquê” por trás do que está fazendo. Como encontrá-lo?

Olhe para suas metas e pergunte: “Por que eu quero isso? Por que eu quero isso? Por que eu quero isso?”

Existe um processo chamado “Os Sete Níveis do Porquê” onde você continua a perguntar “porquê, porquê, porquê” e vai cada vez mais fundo na razão pela qual você está buscando o que busca.

Vou dar alguns exemplos de pessoas cujo objetivo posso te contar agora e, em seguida, seu “porquê”, para que você veja como alguém pode ir de “estou motivado para fazer isso” para “estou impulsionado para fazer isso”.

O Porquê Que Salva Vidas

Anos atrás, um dos meus primeiros clientes de coaching tinha como meta ganhar 100 mil reais no ano. Perguntei: “Ótimo! Por que você quer ganhar 100 mil reais?”

Ele disse: “Ah, porque nunca ganhei 100 mil reais antes.” Eu perguntei de novo: “Por que você quer isso?”

Ele respondeu: “Acho que me ajudaria com minha estabilidade financeira, seria bom sair das dívidas.” Continuei: “Por que? Me diga por que você quer esse dinheiro.”

Fui perguntando “porquê, porquê, porquê, porquê…” Ele então disse: “Bem, quero poder sustentar minha família.” “Por que?”

Fomos cada vez mais fundo, e a meta de “ganhar 100 mil reais este ano” se transformou em algo muito maior.

Começamos a descobrir as verdadeiras razões. Ele queria ganhar 100 mil reais porque não tinha a guarda dos filhos após o divórcio.

Ele não ganhava dinheiro suficiente para ter a guarda, então os filhos moravam com a ex-esposa em uma parte perigosa da cidade.

Ele percebeu um medo subconsciente: sua maior preocupação era que a filha engravidasse aos 13 anos e o filho fosse morto em um tiroteio se continuassem naquele lugar.

Então, a meta mudou de “quero ganhar 100 mil reais” para “preciso ganhar 100 mil reais este ano para basicamente salvar a vida da minha filha e do meu filho.

Preciso tirá-los de onde estão, preciso ter condições de comprar uma casa em uma parte melhor da cidade e retomar a guarda dos meus filhos. Quero garantir que mudarei a vida deles.”

Ele sabia que, se permanecessem onde estavam, suas vidas seriam completamente diferentes do que seriam se ele pudesse tirá-los daquele bairro, dar-lhes uma educação melhor e enviá-los para a faculdade.

Ele percebeu que ganhar 100 mil reais poderia mudar completamente a trajetória da vida de seus filhos.

Você acha que ele ficou motivado e impulsionado naquele momento? Com certeza!

Não era mais uma questão de “tenho que me motivar para levantar às 5 da manhã”. Ele estava de pé às 5 da manhã porque a vida de seus filhos dependia disso.

É assim que o impulso se parece. É assim que se encontra o seu “porquê” por trás da meta.

Um Lar Para a Mãe

Outro exemplo: há cerca de cinco anos, entrevistei Jeff Hoffman, fundador bilionário da Priceline.com. Ele me contou como motivava seus vendedores em sua primeira empresa.

Um vendedor veio ao seu escritório, e Jeff perguntou: “Qual sua meta para o ano?” O rapaz disse que queria ganhar 100 mil dólares, pois era uma meta comum para quem nunca havia atingido essa marca.

Jeff perguntou: “Por que você quer 100 mil dólares?” E continuou perguntando “porquê, porquê, porquê…”

No fim, descobriu-se que o vendedor, que morava em Nova York, era da Flórida.

Sua mãe, imigrante de Porto Rico, havia dado a ele e à irmã uma vida melhor, mas seu sonho era ter uma casa nos EUA – ela sempre morou em apartamentos.

A razão pela qual ele queria os 100 mil dólares era para comprar uma casa para sua mãe na Flórida.

Jeff, então, disse: “Perfeito. Vá e encontre a casa perfeita para sua mãe na Flórida. Volte com uma foto impressa dessa casa até o final do dia.”

O vendedor voltou com a foto, e Jeff disse: “Ótimo. Volte para sua mesa, e pendure essa foto em seu cubículo.”

A partir daquele dia, toda vez que Jeff passava por ele, não precisava perguntar: “John, como você está? Quanto dinheiro você fez hoje? Quanto falta para os 100 mil dólares?”

Em vez disso, ele perguntava: “John, quanto falta para você conseguir aquela casa para sua mãe?”

Porque era isso que realmente o impulsionava. Não era apenas os 100 mil dólares.

Claro, dinheiro pode impulsionar pessoas, mas o verdadeiro impulso está em descobrir o “porquê” por trás.

O que esse dinheiro fará por você, por sua família, pelas pessoas ao redor?

O “Porquê” Além de Você

É crucial perceber que seu “porquê” pode nem estar ligado a você.

Talvez seu “porquê” para alcançar seu objetivo, para ter sucesso, não tenha nada a ver com você.

Talvez tenha a ver com alguém fora de você. Muitas vezes, o verdadeiro impulso vem de outras pessoas.

Se eu perguntasse quais são seus objetivos agora, e depois perguntasse como atingir esses objetivos afetaria seus filhos, ou como não atingir esses objetivos afetaria a vida deles?

E se olhássemos para o futuro, para ver como seria a vida de seus filhos se você alcançasse essa meta ou se não a alcançasse?

Talvez você diga: “Mas eu não tenho filhos.” Ok, há alguma maneira de você ligar seu propósito a alguém fora de você?

Se você ganhasse o dinheiro que deseja, como isso afetaria o mundo? Sua comunidade? As pessoas ao seu redor?

O que você faria se tivesse dinheiro suficiente? Doaria mais? Dedicaria mais tempo a causas? Ajudaria mais pessoas?

Você conseguiria comprar a casa dos sonhos para eles? Aposentar seus pais? Ter segurança financeira para que ninguém em sua família precise se preocupar com dinheiro novamente?

Você seria mais feliz, o que faria todos ao seu redor mais felizes?

Como você pode pegar as metas que tem no papel e descobrir como elas te impulsionarão?

Qual “porquê” por trás dessa meta te impulsionará a alcançá-la?

Claro, você sempre pode definir uma meta e tentar se motivar: acordar cedo, ouvir podcasts, assistir vídeos, ler livros, buscar mentoria.

Mas, em última análise, o que você realmente procura não é a motivação para fazer algo.

O que você procura é o impulso puro, a obsessão de “eu não vou falhar. Vou conseguir isso, não importa o quê.

Não há outra opção. Estou queimando os navios. Não há plano B, porque ele distrai o plano A.

Isso é o que vou fazer, e absolutamente nada vai me impedir.”

A Busca Constante Pelo Propósito

Você vai descobrir suas metas, depois vai encontrar seu “porquê” por trás da meta.

E se você não se sentir impulsionado pelo “porquê” que encontrar, pergunte a si mesmo: há algo fora de mim a que eu possa ligar isso? Há alguém fora de mim a quem eu possa ligar isso?

Se você não tem filhos, nem parentes próximos, como alcançar sua meta impactaria o mundo? Sua comunidade? As pessoas ao seu redor?

O que você faria se tivesse dinheiro suficiente? Doaria mais? Dedicaria mais tempo a causas? Ajudaria mais pessoas? Sempre há algo por trás.

A diferença é que você precisa encontrar o propósito daquilo para o qual você está trabalhando.

Digo sempre, seja para empreendedores ou líderes: você precisa encontrar seu propósito.

Você está “em si mesmo” (focado em si) ou “no propósito” (focado no porquê)?

Você pode dizer: “Mas eu não sei qual é o meu propósito!” Esse é o problema. É OK não saber qual é o seu propósito.

Mas não é OK não estar em busca constante do seu propósito.

Se você não sabe qual é o seu propósito neste momento, tudo bem. Mas seu trabalho é descobrir qual é o seu propósito.

Geralmente, ele está bem debaixo do seu nariz, tão óbvio que você o ignora.

Mas se você não sabe, faça o seguinte: acorde todos os dias e diga a si mesmo, ao universo, à força superior que você acredita: “Quero saber meu propósito. Hoje, quero encontrar meu propósito. Por favor, me diga qual é o meu propósito.”

Repita isso incansavelmente.

Você pode não encontrar seu propósito amanhã, nem em uma semana, ou um mês, ou um ano, ou até dois anos.

Você pode ter que se perguntar 500, 600, 700 vezes.

Mas se você se perguntar repetidamente, garanto que em algum momento seu propósito virá à tona. Você vai descobrir o que é. Mas se você não estiver procurando, não vai encontrar.

Conclusão: Impulso É a Chave

A motivação é boa, mas comparada ao impulso, a motivação é uma cilada.

Se você quer ser puxado em direção aos seus objetivos, em direção à sua melhor versão, em direção a fazer algo incrível neste mundo, você está buscando impulso.

Você está buscando algo em que possa colocar todas as suas fichas, algo que você diga: “Sim, é por isso que estou respirando, e estou disposto a morrer por isso.”

Quando você encontrar isso, prepare-se, porque absolutamente nada poderá te deter.

A motivação é superestimada. Impulso é o que você busca.

Encontre seu propósito, e você encontrará aquilo que te impulsionará. Não há outra opção: é sucesso ou a tentativa até o fim. Não pare.