A Arte da Guerra de Sun Tzu: 4 Lições Milenares para Vencer nos Negócios e na Vida
Há mais de 2.500 anos, um general chinês chamado Sun Tzu nos presenteou com um manual de estratégias que desafia o tempo: A Arte da Guerra. Dizem que o tempo passa para todos, mas parece que não para a sabedoria contida nestas páginas.
Grandes nomes da história, de líderes estratégicos como Mao Zedong e Napoleão Bonaparte, beberam dessa fonte para conquistar seus objetivos.
Embora os riscos hoje sejam diferentes, o mais importante é compreendermos que todos os conhecimentos podem ser valiosos para nossas vidas, principalmente no dinâmico mundo dos negócios – a nossa “guerra moderna” diária.
Este livro é tão valioso para você quanto foi para os maiores generais.
Vamos explorar quatro ensinamentos fundamentais de Sun Tzu e como aplicá-los para alcançar o sucesso:
1. Conheça seu Inimigo e Conheça a Si Mesmo, e Você Sempre Será Vitorioso
Este é, talvez, o ponto mais crucial. Muitos vão para entrevistas de emprego e não percebem a importância disso.
Eles entram na sala, sentam à mesa e não fazem ideia de com quem estão lidando. Se você deseja aquele emprego, precisa conhecer quem está do outro lado da mesa. Quanto mais souber, melhor.
Dedique tempo pesquisando sobre a empresa: seu mercado, suas ações recentes, os produtos ou serviços que oferece. Da mesma forma, conheça a si mesmo.
Identifique suas habilidades, suas características e seus pontos fortes. Só assim você será capaz de provar por que aquela vaga deve ser sua.
Se você não tem ideia de com quem está lidando e de como pode ajudar a empresa a crescer, responda: por que eles o contratariam?
E não tente respostas genéricas como “vou trabalhar duro” ou “vou me esforçar muito” – essas provavelmente foram as respostas da maioria dos outros candidatos.
2. Trate seus Soldados como Filhos Amados e Eles Ficarão ao Seu Lado até a Morte
Permita-me contar uma história. Era uma vez um líder conhecido por sua dureza e inflexibilidade.
Ele via seus soldados apenas como ferramentas para serem usadas nas batalhas, sem qualquer conexão humana, sem amor, respeito ou confiança. Sempre que um de seus soldados tinha um problema, ele agia com punições severas.
Um dia, a paciência da tropa chegou ao fim. Em uma grande revolta, o líder foi traído e assassinado por seus próprios subordinados.
As ações tóxicas de chefes são perigosas. Elas envenenam seus empregados.
Se você não respeitar, confiar e tratar bem as pessoas, tudo o que irá conseguir será desobediência, ressentimento e até ódio.
Estar em uma posição de liderança não significa que você é superior ou melhor do que as pessoas que trabalham para você.
Dê o seu melhor a eles, e eles, por sua vez, também darão o melhor.
3. Evite os Pontos Fortes e Ataque os Pontos Fracos
É impressionante como frequentemente fazemos o contrário. Em vez de enxergar as fraquezas dos oponentes como oportunidades, normalmente queremos superá-los justamente no que eles são bons.
Por exemplo: você acabou de conseguir um emprego novo e está super animado para seu primeiro dia. Chegando lá, descobre que todos os seus colegas são muito melhores que você em uma tarefa importante, como servir café para o chefe.
Você volta para casa e fica imaginando como pode fazer um café mais gostoso do que todos eles.
Se você agir assim, muito provavelmente nunca será valorizado na empresa, pois já existem muitas pessoas fazendo isso. Não seria melhor superá-los no que eles são ruins?
Em vez de se preocupar com o café, você pode desenvolver grandes habilidades em outras tarefas, como atender o telefone ou tirar cópias. Assim, certamente você irá se destacar.
A mesma lógica se aplica ao seu próprio negócio. Suponha que você decida abrir uma empresa e vender cerveja. O maior erro seria tentar oferecer a cerveja com o preço mais baixo do mercado.
Já existem empresas gigantes no setor oferecendo latas de cerveja a preço de banana. Qual a chance de você superá-los justamente no ponto em que eles são mais fortes? O mais provável é que você fracasse.
Se você quer superá-los, ataque nos pontos fracos. O que você pode oferecer de valioso aos seus clientes que seus oponentes não oferecem?
Você pode ser autêntico com uma cerveja artesanal, desenvolver sabores mais sofisticados ou criar vários tipos de experiências. Dessa maneira, você terá muito mais chances de sucesso.
4. Vencer Todas as Batalhas Não é o Maior Trunfo. O Maior Triunfo é Vencer o Inimigo Sem Nem Mesmo Lutar
Já se foi o tempo em que lutar era a última opção. É incrível como as pessoas estão obcecadas por conflitos.
Agora, tudo é motivo de briga, de disputa e até de processo. As pessoas processam a empresa, o chefe, o cônjuge, o animal de estimação e até mesmo o próprio avô.
Mas a questão é que grande parte dos casos poderia ser resolvida apenas com uma boa conversa. Uma conversa profunda, compreensiva e sincera poderia resolver a maioria dos problemas.
Mas muitos não entendem que conversar é a melhor maneira de resolver seus problemas com os outros e que, talvez, seja até a maneira menos custosa.
Se você parar para pensar, vai perceber que para processar alguém, você gastará muito dinheiro, passará muito tempo vivendo aquele conflito.
Gastará toda a sua energia, perderá diversas oportunidades e destruirá toda uma relação, simplesmente para sair por cima daquela confusão.
Sim, existem alguns casos em que talvez realmente seja necessário lutar, onde o benefício seja muito maior do que o custo. Mas, na grande maioria, você não sairá vitorioso, apenas orgulhoso.
Nunca entre em confronto simplesmente por raiva ou orgulho. Sempre deve haver um motivo real e justo. Lutar deve ser a última alternativa.
Uma hora suas emoções irão sumir, mas uma relação, uma vez destruída, talvez nunca mais possa ser trazida de volta à vida.
