Desvendando Os Mitos: O Que Realmente Te Impede de Começar Um Negócio?
Recentemente, em uma pesquisa sobre empreendedorismo, perguntamos: “Se começar um negócio é algo que você gostaria de fazer, o que está te impedindo?”.
A resposta mais votada, entre centenas de comentários, foi a falta de boas ideias e o medo de desperdiçar tempo e dinheiro em algo que não funcione.
Essa resposta revela uma série de mitos que muitas pessoas acreditam sobre o universo dos negócios.
Neste artigo, vamos explorar e desmistificar essas crenças, oferecendo uma nova perspectiva para quem sonha em empreender.
É importante lembrar que a jornada empreendedora, especialmente a que leva a um negócio de sucesso e rentável, não acontece da noite para o dia.
Pelo contrário, ela é pavimentada com inúmeras tentativas e, sim, falhas ao longo do caminho.
Este é o guia que gostaríamos de ter lido no início de nossa própria jornada.
Mito 1: Você Precisa de Uma Ótima Ideia Para Começar um Negócio
Este é um dos maiores equívocos. Na verdade, você não precisa de uma ideia “ótima” para começar um negócio; você só precisa de qualquer ideia.
Uma de nossas convicções mais fortes sobre empreendedorismo é que, para a maioria das pessoas, os primeiros três negócios provavelmente vão falhar. E isso é bom!
Essas falhas são, na verdade, aulas valiosas que ensinarão as habilidades essenciais para construir um negócio de verdade.
Você aprende a empreender criando um negócio e tentando fazê-lo funcionar, e não apenas assistindo a cursos ou vídeos, ou frequentando uma escola de negócios.
É como andar de bicicleta: você pode ler todos os livros e assistir a todos os vídeos que quiser sobre como pedalar, mas só vai aprender de verdade quando subir na bicicleta, tentar pedalar, cair algumas vezes e, eventualmente, dominar a habilidade.
Há uma crença equivocada de que a barra para uma ideia de negócio precisa ser altíssima.
Mas, como disse o empreendedor James Altucher, se você não consegue ter 10 ideias de negócio, esqueça as 10 e tente ter 20, ou até 50.
Ao baixar a barra para a “qualidade” da ideia, você se permite explorar mais possibilidades.
Em um mundo onde sabemos que nossos primeiros negócios provavelmente falharão, não precisamos começar com a ideia perfeita.
Na verdade, talvez seja melhor não começar com uma ideia “muito boa”, guardando-a para quando você já tiver a habilidade de construir um negócio.
Quando você tiver algumas ideias de negócio em mente, pode ser útil usar um modelo de planejamento.
Um bom exemplo é um modelo gratuito de plano de negócios criado em parceria com a equipe da Adobe Express (a quem agradecemos o patrocínio deste conteúdo).
Esse tipo de modelo guia você pelos passos cruciais para iniciar seu próprio negócio.
Ele pode incluir seções para detalhar sua ideia:
- Cliente-alvo: Para quem é o negócio?
- Problema resolvido: Qual dor ou necessidade seu negócio atende?
- Onde encontrar 10 clientes: Como você vai alcançar seus primeiros clientes?
Após esboçar algumas ideias, você pode aprofundar-se em detalhes como a declaração do problema, a solução proposta, a análise do mercado-alvo, sua vantagem competitiva e, crucialmente, como testar rapidamente a demanda e a versão mais simples do seu produto ou serviço.
O foco deve ser na validação rápida da demanda, e não em gerar muito dinheiro logo de cara.
Um método útil é o “bola de cristal”: imagine que daqui a três meses seu negócio não deu certo. Quais são os três principais motivos?
O que você pode fazer agora para mitigar esses riscos?
O ideal é começar com a identificação de um problema.
Um formato pode ser: “Pessoas [X] sofrem com [PROBLEMA]. Minha ideia de negócio é ajudá-las ao [SOLUÇÃO], para que elas possam [BENEFÍCIO]”.
É fundamental começar com o “quem” (o cliente), não com o “o quê” (o produto/serviço) ou o “como” (o processo).
Sem clientes dispostos a pagar, não há negócio.
Por exemplo, você pode pensar em um serviço de edição de vídeo freelance.
Seus clientes seriam YouTubers com menos de 50 mil inscritos, que têm dificuldade com a edição de vídeos, que consome muito tempo.
Sua solução seria oferecer um serviço de edição eficiente e acessível, permitindo que eles se concentrem na criação de conteúdo.
Onde encontrar esses clientes? Em grupos do Facebook, subreddits, ou enviando mensagens diretas no Twitter/Instagram.
Outros exemplos seriam um serviço de passeio com cães ou um serviço de limpeza e gestão de imóveis para Airbnb.
Mito 2: Tempo Gasto em Um Negócio Que Falha É Tempo Desperdiçado
Este é outro mito.
Dizer que o tempo gasto em um negócio que falhou é desperdiçado é como dizer que as primeiras vezes que você caiu da bicicleta foram uma perda de tempo.
As quedas foram um investimento de tempo necessário para aprender a andar de bicicleta.
Entendemos o medo de “desperdiçar” tempo, dinheiro e esforço, especialmente quando já se tem um trabalho e outras responsabilidades.
No entanto, todo investimento, principalmente aqueles com resultados incertos, pode parecer um desperdício no início.
A escola nos ensina a buscar a certeza: “Siga estas regras para tirar nota A, e você entrará na universidade…”.
Crescemos com a mentalidade de que só faremos algo se tivermos certeza do resultado.
É por isso que muitos pais desencorajam carreiras “incertas” em favor de outras mais “seguras”.
No entanto, a maioria das pessoas ao nosso redor não são empreendedores, e nadamos nesse “mar” de otimização para a certeza.
É claro que há quem precise otimizar a segurança financeira, especialmente se há contas a pagar, família para sustentar ou hipotecas.
Nesses casos, a cautela é racional.
Mas, mesmo assim, a segurança do emprego tradicional está diminuindo com a disrupção e a ascensão da IA.
Em muitos casos, você teria mais segurança financeira ao iniciar seu próprio negócio e ter seu motor econômico em suas próprias mãos, em vez de depender de um empregador.
Muitas pessoas superestimam a segurança financeira de que realmente precisam.
Elas não estão na linha da pobreza, mas operam com base na necessidade de certeza e segurança, o que geralmente esconde um medo emocional e uma mentalidade de escassez.
Se sabemos que nossos primeiros negócios provavelmente falharão, então eles não são falhas, mas sim oportunidades de aprendizado.
Nossas primeiras tentativas foram essenciais para “pegar o jeito” e construir algo que funcionasse.
Nenhuma dessas falhas foi tempo ou dinheiro desperdiçado; foram investimentos em aprimorar nossas próprias habilidades.
Mito 3: Você Precisa Gastar Dinheiro Para Começar Seu Primeiro Negócio
Este é mais um mito que a televisão e programas sobre investimentos em negócios propagam.
Quando a maioria das pessoas pensa em “negócio”, pensa em “produto”, não em “serviço”.
Em programas de TV, os empreendedores estão sempre apresentando produtos inovadores, que geralmente exigem capital e investimento.
No entanto, o universo dos negócios é vastíssimo.
Na nossa opinião, e na de muitos empreendedores experientes, seu primeiro negócio não deveria ser um negócio de produto, mas sim um negócio de serviço.
É quando você vende seu tempo e suas habilidades, em vez de tentar construir um produto físico.
Há inúmeros negócios de serviço que você pode começar sem gastar um centavo. Você investe apenas seu tempo.
Pense em um adolescente de 14 anos nas férias de verão, querendo ganhar dinheiro.
Ele provavelmente não pensaria em contratar desenvolvedores para criar um aplicativo ou inventar um produto.
Ele pensaria em bater de porta em porta oferecendo para cortar a grama dos vizinhos.
Isso é um negócio de serviço! Não custa nada, e ele pode usar o equipamento do cliente.
Em uma fase posterior, você pode oferecer aulas particulares.
Não custa nada anunciar seus serviços e conseguir alguns clientes.
Muitos acreditam que a falta de capital é o que os impede de começar, mas isso só é verdade se o negócio que você quer iniciar exige um capital inicial intensivo.
Para seus primeiros negócios, recomendamos que você comece com empreendimentos que não exigem capital inicial.
Tudo o que você precisa é de um computador com conexão à internet.
Mito 4: Você Precisa Deixar Seu Emprego Para Começar Seu Primeiro Negócio
Outra preocupação comum é a necessidade de ter uma reserva financeira substancial para começar um negócio.
Isso é frequentemente um medo disfarçado de preocupação prática com dinheiro.
Para a maioria das pessoas, não é recomendado largar o emprego para iniciar o primeiro negócio.
O ideal é começar nas horas vagas, como um “side hustle”.
Dedique 20 minutos, meia hora por dia, ou acorde 20 minutos mais cedo.
Se você tem um emprego fixo, provavelmente não trabalha 8-10 horas sem parar.
Você poderia, por exemplo, fazer uma pausa para o almoço mais curta ou dedicar algumas horas nas manhãs de sábado e domingo, enquanto o resto da família ainda dorme.
O objetivo do seu primeiro negócio é aprender, não ganhar muito dinheiro.
Com a premissa de que os primeiros negócios podem falhar, você quer acumular essas experiências rapidamente.
Não é necessário largar o emprego e trabalhar 60 horas por semana em seu primeiro empreendimento para aprender e adquirir habilidades.
Na verdade, ter um emprego fixo torna o processo muito mais fácil, pois você não precisa gerar toda a sua renda imediatamente com o novo negócio, não precisa usar suas economias e não se preocupa em pagar as contas.
Você está simplesmente aprendendo as habilidades e tentando gerar alguma renda gradualmente.
Mito 5: Seu Primeiro Negócio Precisa Realizar Todos os Seus Sonhos
Existe uma ideia equivocada de que o primeiro negócio que você iniciar será aquele que te trará liberdade financeira, paixão, propósito, liberdade de tempo e localização.
Quando se tem um negócio bem-sucedido, muitas dessas coisas se tornam realidade.
Mas é crucial entender que este não é o primeiro negócio.
Quase nenhum empreendedor que conhecemos teve sucesso com seu primeiro empreendimento.
Geralmente, o primeiro negócio é algo mundano, pelo qual você não é particularmente apaixonado e que enfrenta muitas dificuldades.
Mas é justamente isso que te ajuda a aprender as habilidades e a gerar um pouco de dinheiro.
Uma vez que você consegue gerar renda de forma desvinculada do seu tempo (ou seja, não trocando horas por dinheiro), você alcança uma grande liberdade em relação ao trabalho tradicional.
Só então você pode começar a pensar em negócios que realmente te apaixonam e que fazem a diferença no mundo.
Ter expectativas muito altas para seu primeiro negócio é como no mundo dos encontros: recusar-se a sair para um primeiro encontro a menos que a pessoa seja garantidamente seu futuro cônjuge, seu sócio e seu terapeuta.
Essas expectativas irrealistas o impedem de dar o primeiro passo.
Nenhum de nossos primeiros negócios (seja design de sites, aulas particulares, ou até mesmo tentativas falhas de aplicativos) nos trouxe tudo isso de uma vez.
E se nós, ou qualquer um de nossos amigos empreendedores, tivessem tido essa ideia de que “o primeiro negócio precisa funcionar, ser certo, dar todo o dinheiro, a diversão, a liberdade, a flexibilidade, a realização e ser significativo”, simplesmente nunca teríamos começado.
Ainda estaríamos em empregos corporativos, preocupados com a disrupção da inteligência artificial.
Baixe a Barra e Comece a Agir
Se você deseja iniciar um negócio, mas ainda não o fez, suspeitamos que sua barra está muito alta.
Você só precisa baixá-la.
Pense que seus primeiros três negócios provavelmente vão falhar.
Assim como ao iniciar um canal de conteúdo, é útil ter a regra de que seus primeiros 50 trabalhos serão terríveis, mas tudo bem, porque no processo de produzi-los, você aprenderá a arte, a ciência e as habilidades necessárias.
Da mesma forma, é muito útil ter o modelo mental de que seus primeiros negócios vão falhar, e o objetivo deles é ensiná-lo as habilidades do empreendedorismo.
Assim, quando você realmente tiver uma boa ideia, será capaz de executá-la.
Ter uma boa ideia não é o problema; a execução é o que impede seu negócio de começar.
E a execução é aprendida fazendo.
Quanto mais você pratica, mais você se familiariza com o processo de iniciar e expandir seu próprio negócio.
Eventualmente, após anos de jornada, você será a pessoa a quem os outros pedem conselhos, reconhecendo as desculpas que os impedem, porque você as superou.
Todo o jogo do empreendedorismo é sobre sentir-se confortável com a incerteza e o desconforto.
Somos tão viciados em certeza, em fazer apenas aquilo que nos renderá pontos no currículo, que não assumimos riscos interessantes.
Começar um negócio é sempre um pouco incerto, mas se você conseguir aceitar e surfar a onda dessa incerteza, é aí que o aprendizado acontece, e é aí que você constrói as habilidades que ninguém mais está construindo por medo de dar o primeiro passo.
Como um lembrete útil, existe um modelo de plano de negócios gratuito que você pode baixar, com todas as orientações que recomendamos para pensar sobre suas primeiras ideias de negócio.
