Você gostaria de ter o incrível poder de vender qualquer coisa para qualquer pessoa? Será que já foi alvo dessa ferramenta impressionante e nem sequer percebeu?
Quer você esteja querendo vender um produto, uma ideia ou apenas se defender de manipulações, este conteúdo foi feito para você!
Prepare-se para desvendar uma das técnicas mais poderosas já desenvolvidas para o sucesso em vendas.
Apresento hoje a técnica mais aprimorada para vendas já concebida! Com toda certeza, se for bem aplicada, essa estratégia fará com que as pessoas literalmente joguem dinheiro em você!
Mas antes de começarmos, você precisa me prometer que não usará essa técnica para o mal. Quando digo isso, refiro-me a manipular pessoas para coisas erradas ou a realizar vendas enganosas.
Se o seu intuito é fazer qualquer coisa desse tipo, peço que pare a leitura agora! Pois a técnica é muito poderosa quando usada para o bem.
No entanto, como qualquer superpoder, quando usado para o mal, pode trazer grandes problemas para as pessoas.
Tenho certeza de que ao menos uma vez na vida você já precisou vender alguma coisa, seja um item físico, como um celular antigo, ou talvez tenha tido de ser persuasivo para vender uma ideia, um conceito ou sua opinião a outra pessoa.
Imagine como seria se você tivesse essa fórmula mágica sempre consigo, e sempre que precisasse usá-la, ela estivesse à sua disposição de forma rápida e fácil!
O que vamos aprender hoje é uma técnica simples, dividida em 4 Ps. E se você chegou até este ponto da leitura, podemos afirmar que, de fato, ela já começou a funcionar!
O Primeiro P: Prometa
Empresas investem milhões de reais em comerciais simples, muitas vezes com menos de 60 segundos. Tudo para vender uma promessa a você!
Muitos profissionais da área afirmam que, se você não conquistar a atenção das pessoas nos primeiros 5 ou 10 segundos, é melhor reavaliar sua estratégia.
Lembra-se daquele caso marcante de um jovem com um patrimônio milionário em tenra idade? Você não acha que aquela introdução era ao acaso, não é mesmo?
Ao mencionar, logo nos primeiros segundos do anúncio, que ele tinha 22 anos e um patrimônio líquido de mais de 1 milhão de reais, ele conseguiu prender a atenção de muita gente e ganhou uma repercussão gigantesca na internet.
Afinal, como uma pessoa tão nova poderia ter tanto dinheiro? Qual foi a fórmula mágica para que ele conseguisse tamanho resultado?
Ao dar uma introdução impactante sobre sua ideia ou produto, você conquista seu ouvinte e faz com que ele fique mais interessado em receber informações adicionais sobre o que está falando.
Portanto, não guarde o melhor para o final. Conquiste a atenção logo no início!
O Segundo P: Projete
Ao apresentar um produto ou uma ideia, devemos criar uma imagem totalmente atraente para o potencial comprador. Atingir o lado emocional das pessoas é crucial neste momento!
Sei que deve estar pensando: “Eu não compro coisas por impulso. Eu uso a lógica para fazer minhas escolhas.” Mas pode confiar! Nós, seres humanos, agimos primeiro com a emoção.
Nossa paixão fala mais alto nesses momentos, e a lógica é apenas uma forma de justificar nossas ações e impulsos.
Um palestrante, quando domina a técnica da venda, consegue convencer as pessoas de que elas conseguirão ganhar muito dinheiro trabalhando pouco.
Nós sabemos que, sem trabalho duro e dedicação, não chegaremos muito longe, pois nada nessa vida é de graça. No entanto, o palestrante consegue criar aquela imagem de regalias que tanto almejamos em nossas mentes, usando-se de exemplo ao mostrar tudo que ele conquistou.
Ao saber controlar esse gatilho de emoção e usar os recursos certos, você será capaz de fazer com que as pessoas digam “sim” para quase qualquer coisa.
O Terceiro P: Prove
Um grande erro que cometemos ao explicar algo a alguém é apenas falar e usar o maior número de argumentos lógicos possível para mostrar nosso ponto de vista, ou, neste caso, para vender um produto.
Vou usar um exemplo de algo que aconteceu comigo há alguns dias. Eu estava ajudando um amigo a escolher um novo celular. Ele é muito fã de uma das grandes marcas do mercado, e eu estava tentando convencê-lo a comprar um celular da concorrência!
Parece uma missão impossível, certo? Tentei usar a lógica em todos os meus argumentos, na esperança de convencê-lo de que trocar de marca era uma boa ideia.
Então, decidimos ir até o shopping center mais próximo para comer e talvez dar uma olhadinha no celular.
Fiquei surpreso ao ver que seus olhos brilharam ao pegar o celular da outra marca na mão, e com o simples fato de poder experimentar o aparelho, todas as suas dúvidas desapareceram!
Quando tiver de defender algo a alguém, não apenas conte o quão bom aquilo é; mostre a ela. Faça com que ela viva a experiência.
Palavras possuem muita força, mas quando falamos de emoção, muitas vezes uma simples ação vale mais do que mil palavras!
O Último P: Pesque
Quando falamos de venda, muitas pessoas dedicam suas forças apenas a esse último ponto: dar a maior quantidade possível de iscas para fisgar o comprador!
Mas, com certeza, esse é um dos maiores erros que cometemos ao tentar convencer alguém de que sua ideia é boa o suficiente para que a comprem.
Se você não trabalhou bem os 3 primeiros Ps que abordamos neste artigo, desista, pois toda a isca do mundo não irá lhe ajudar!
Há algum tempo, foi realizado um estudo em um supermercado onde colocaram diversos salgadinhos de diferentes sabores em várias gôndolas. E sabe o que aconteceu? Devido ao excesso de opções, as pessoas ficaram indecisas em relação a qual sabor comprar.
Havia um breve período de emoção na compra, porém, como não conseguiam decidir qual sabor era o seu favorito, acabavam pensando de forma lógica e desistiam da compra.
Alguns dias depois, deixaram apenas alguns sabores, os mais comuns e um ou dois diferentes, e adivinha! Bingo! As vendas ficaram muito acima do esperado.
Muitos se confundem achando que, quanto mais opções, melhor será o resultado, mas isso simplesmente não é verdade! Esse conceito é chamado de “O Paradoxo da Escolha”.
Se você quer que as pessoas comprem seu produto ou simplesmente quer convencê-las da sua ideia, dê a elas apenas uma ou duas opções!
Ao aprender a aplicar o método dos 4 Ps, tenho certeza de que você estará apto a influenciar qualquer um e convencê-lo a comprar a sua ideia!
Se este conteúdo foi útil e você aprendeu algo novo hoje, continue explorando este espaço para mais insights sobre persuasão e vendas.
