Conquistando o Aumento de Salário que Você Merece: O Guia Definitivo
Quem não gostaria de ter mais dinheiro no final do mês? Ser reconhecido pelo bom trabalho feito e ver isso refletido no salário é o desejo de todo profissional. Mas conseguir um aumento não é tão simples quanto parece.
Neste artigo, vamos desvendar de uma vez por todas o caminho para o seu salário crescer. Mas antes de tudo, preciso te contar uma verdade que talvez possa doer, mas que você precisa saber.
A Dura Realidade: Você é Substituível na Empresa (E Tudo Bem!)
Sim, essa é a verdade: você não é tão importante para a empresa em que trabalha quanto você pensa. Se você pedisse demissão hoje e voltasse para dar um “oi” para o pessoal daqui a um mês, eles te dariam um alô por respeito, mas logo após continuariam a trabalhar. Ninguém faria uma festa para você ou diria que sente saudades.
É lógico que alguns são mais difíceis de substituir que outros, e talvez a sua substituição não seja tão fácil assim. Mas, na visão de uma empresa, todos são substituíveis.
Olhe para o caso da Apple, por exemplo: mesmo Steve Jobs não estando mais aqui, a empresa continuou e continua crescendo. Se nem Steve Jobs era essencial para a sua própria empresa, por que você ainda pensa que é especial para a organização onde atua?
Entender essa realidade não é para te desmotivar, mas sim para te empoderar. É a partir dessa perspectiva que você pode realmente traçar uma estratégia para o seu crescimento profissional e, claro, para o seu aumento de salário.
O Jogo de Xadrez Corporativo: Entendendo as Posições
Para compreender a dinâmica do aumento de salário, precisamos enxergar as posições de uma empresa como um jogo de xadrez.
- A empresa pode ser considerada o Rei.
- O Presidente é a Rainha.
- Os conselheiros e diretores são os Bispos e Torres.
- Os gerentes são os Cavalos.
- E os outros trabalhadores são os Peões.
As pessoas são contratadas e demitidas com o passar do tempo, mas as posições continuam. Ou seja, para a empresa, você ocupa o lugar de uma peça. Enxergar seu trabalho dessa forma vai facilitar a sua compreensão do que vem a seguir.
E, da mesma forma que cada peça tem a sua característica e pode fazer determinados movimentos, sua posição e seu salário dentro de uma empresa também têm as suas próprias características.
As 5 Variáveis Essenciais para o Seu Valor Profissional
Existem cinco características principais que determinam o seu valor e a probabilidade de um aumento de salário. Preste atenção a elas:
- Conhecimento e Habilidades: É o pré-requisito da sua função e será sempre visto como tal. Muitos profissionais focam somente nesta característica, tornando-se tão bons tecnicamente que seus chefes fazem de tudo para que permaneçam onde estão – como peões na linha de frente da empresa. É essencial, mas não o único fator.
- Impacto no Resultado: Além de ter todo o conhecimento e as habilidades necessárias, isso precisa ser transformado em dinheiro para a empresa. Tenha sempre em mente: ganha mais quem traz mais dinheiro para a empresa. Seu trabalho precisa ter um retorno financeiro claro.
- Capacidade de Resolver Problemas: Empresas adoram quem consegue resolver problemas. Essa é uma característica rara e valiosa. É daí que vem aquela frase: “Se você quer que algo seja feito, dê para alguém ocupado”, porque de uma forma ou de outra, ele vai descobrir como resolver.
- Liderança: Empresas grandes precisam funcionar como várias pequenas empresas. Ou seja, precisam de líderes em cada uma de suas áreas. Mesmo que um profissional não tenha algumas das outras variáveis em destaque, ele pode ser importante para a empresa se fizer com que todos os outros trabalhem melhor. A empresa valoriza quem impulsiona a equipe.
- Comunicação: Desde a forma como você se expressa claramente no dia a dia ou em reuniões, até os idiomas que fala e sua capacidade de influenciar seus companheiros ou subordinados em prol de um objetivo comum. Uma comunicação eficaz é uma ponte para o sucesso.
Sua Estratégia para o Aumento de Salário
Essas são as cinco grandes variáveis, e é importante lembrar que elas têm pesos diferentes nas empresas. É comum que o impacto nos resultados seja a mais valorizada delas. Mas, dependendo de onde você trabalha e de qual é seu gestor, eles podem valorizar alguma outra.
Então, é seu papel identificar qual dessas é mais valorizada em sua empresa e usar um princípio (que pode ser aplicado em diversas áreas da vida) para focar seu desenvolvimento naquilo que pode te trazer uma recompensa maior.
Além disso, sempre olhe para os lados e veja como as outras empresas estão pagando pelas suas habilidades. É interessante saber quanto o mercado pode pagar para você, principalmente se for dar o passo imprescindível para conseguir um aumento: pedir por ele.
A Arte de Pedir (E Merecer) Um Aumento
Uma característica dos profissionais que têm um salário maior é que eles pedem por isso. A sabedoria popular já nos ensinou: “Quem não chora, não mama”. Talvez você hesite em pedir, mas de uma forma ou de outra, terá que mostrar que precisa ser pago mais. E se a empresa não quiser, poderá acontecer o que já mencionamos: a substituição.
Pense comigo: seu chefe, intrinsecamente, não quer te dar um aumento de salário. A empresa na qual você trabalha não é uma instituição de caridade com dinheiro infinito que pode dar um aumento para todos os seus funcionários. Em um ambiente cada vez mais competitivo, a empresa e, por consequência, seu chefe precisam ser eficientes na distribuição de salários.
Então, você precisa fazer com que a empresa QUEIRA te dar um aumento. E para isso, você precisa demonstrar que está gerando mais dinheiro para a empresa do que está recebendo. Esse é o ponto-chave. O que seu chefe precisa é uma “desculpa” para poder te dar mais dinheiro, e ele precisa de um bom motivo. É você quem precisa mostrar isso a ele.
Para conseguir um aumento, primeiro você precisa trabalhar melhor. E quando digo trabalhar melhor, estou pensando nas características do seu trabalho, principalmente as cinco principais que discutimos.
Dito isso, quando você está fazendo um bom trabalho aos olhos da sua empresa, chega o momento de pedir um aumento ou, pelo menos, mostrar claramente seu valor. Ao fazer isso, você coloca seu chefe em uma posição de lembrar de você quando chegar o momento de dar um aumento para alguém.
E por último, mas não menos importante: faça seus superiores perceberem quais são as suas responsabilidades naquele momento. E faça-os perceberem também que você está disposto e ficaria até feliz em ter ainda mais responsabilidades.
Esperamos que este guia tenha jogado uma luz em sua mente e facilitado seu entendimento de como funciona o mercado de trabalho. Se tiver alguma dúvida, deixe nos comentários. Um grande abraço e seja um profissional cada vez melhor!
