Desvende a Disciplina: O Verdadeiro Caminho para o Sucesso que Ninguém te Conta
As pessoas frequentemente associam sucesso a um grande evento, um momento massivo de virada. Mas, na realidade, o sucesso – em qualquer área da vida que você deseje alcançar – é a soma de uma infinidade de pequenas e repetitivas ações tediosas, feitas dia após dia, sem parar.
É assim que o sucesso se constrói, camada por camada.
Neste artigo, vamos mergulhar fundo em como desenvolver a disciplina, um tema que ouço de muitos: “Eu adoraria ter mais disciplina”.
Mas há uma frase que escuto com frequência, e ela soa algo assim: “Eu seria muito mais disciplinado se amasse meu trabalho” ou “Eu seria muito mais disciplinado se tivesse meu próprio negócio”.
Se você se identifica com essa situação, este texto é para você. Vamos falar sobre disciplina em geral, mas com um foco especial nessa desculpa tão comum.
O Mito da Disciplina Que Só Surge Com a Paixão
É um equívoco pensar que a disciplina surge naturalmente quando você ama o que faz. Pelo contrário, a disciplina não vem de fazer o que você quer fazer.
Disciplina significa fazer o que você não quer fazer, exatamente no momento em que não tem vontade, porque você sabe que deve fazer.
Se o seu objetivo é realmente construir disciplina, onde você deveria começar a praticá-la? No trabalho que você detesta!
Pense bem: se você consegue se forçar a cumprir um trabalho que não te agrada, e ainda assim entregá-lo em alto nível, imagine o que será capaz de fazer quando tiver seu próprio negócio ou encontrar o emprego dos seus sonhos.
É por isso que não faz sentido dizer: “Serei mais disciplinado quando encontrar o trabalho perfeito ou abrir minha própria empresa”.
Como a Disciplina É um Hábito Aprendido: Uma Experiência Pessoal
A razão é simples: disciplina é um hábito aprendido. Eu mesmo aprendi isso. Não fui um indivíduo naturalmente motivado.
Se eu olhar para os empregos que tive antes de encontrar aquele em que a ficha realmente caiu… Meu primeiro trabalho foi numa pizzaria, depois fui especialista em pássaros e peixes numa loja de animais por dois anos, na escola. Fui ajudante de garçom, entreguei pizzas por muito tempo.
Então, um dia, comecei em um trabalho de vendas. Observei pessoas da minha idade ganhando muito mais dinheiro do que meus professores na época. Fiquei impressionado.
Esses jovens estavam fazendo fortunas. E então eu observei o que eles faziam, a disciplina que tinham. Olhei para minha vida e percebi o quão pouco disciplinado eu era.
E pensei: “Se você é inteligente, vai simplesmente copiar o que os outros estão fazendo”.
Comecei a observá-los: eles eram disciplinados, faziam suas ligações, compareciam aos seus compromissos. E eu aprendi a disciplina.
Através da repetição, de fazer as coisas de novo e de novo, aprendi a fazer o que precisava ser feito, mesmo quando não queria.
Naquela época, cada vez que alguém comprava um produto, havia um registro. Nosso escritório tinha milhares de registros de clientes. Nossa tarefa era ligar para essas pessoas, oferecer um serviço gratuito e, com sorte, conseguir mais indicações e vendas.
O lugar onde aprendi a disciplina, posso até descrever a sala: a chamávamos de “o calabouço”.
Era onde ficava o ar-condicionado, então era frio, meio úmido, e cheio de dezenas de milhares de fichas com números de telefone. Eu aprendi disciplina num ambiente desconfortável.
Vivia em um lugar onde fazia um calor infernal, mas no calabouço era gelado, úmido e parecia uma caverna, quase pingando do teto. Eu levava roupas quentes para o “calabouço”, me trancava lá por horas até fazer cem ligações.
Eu não queria fazer aquelas ligações. O que eu queria era ter sucesso, ganhar dinheiro. Minha motivação era o que eu conseguiria ao fazer as ligações, e não a ligação em si.
Eu estava aprendendo disciplina nesse processo, sem saber na época.
Se eu conseguia ficar horas e horas numa sala ligando para pessoas – a maioria dos números antigos, não funcionavam mais, pois estávamos na transição entre telefones fixos e celulares –, apenas para agendar um encontro e tentar vender mais ou conseguir indicações, então eu estava treinando minha disciplina.
Disciplina: Uma Habilidade Que Você Pode Desenvolver
Quando abri meu próprio escritório, a disciplina de estar lá todos os dias às 7 da manhã e só sair às 11 da noite se tornou fundamental.
As pessoas me dizem: “Você é tão disciplinado! Executa tudo o que precisa ser feito”. Mas nem sempre fui assim. Foi algo que aprendi, uma característica adquirida.
Então, se você se sente pouco disciplinado, não se preocupe. É uma habilidade que pode ser aprendida. Você não nasce disciplinado.
É como ir à academia: talvez você nunca tenha ido antes, mas se for repetidamente, seu corpo e mente se acostumam, você aprende os movimentos, os pesos, a técnica.
O mesmo vale para a disciplina. Ela é aprendida, é como um músculo. E o sucesso exige muita disciplina. Talvez seja a habilidade número um para o sucesso.
O Princípio Fundamental: “Como Você Faz Uma Coisa, Faz Todas”
Eu realmente acredito: a maneira como você faz uma coisa é a maneira como você faz tudo. Isso reflete como trabalho diariamente, tentando construir mais disciplina em mim mesmo.
Meu objetivo é ser o mais disciplinado possível nas pequenas coisas.
Vou compartilhar uma história que parece ridícula, mas ilustra bem isso. Estávamos fora por quatro meses e, ao voltar para casa, encontrei uma pilha de caixas com produtos que me enviaram – geralmente para testar antes de falar sobre eles.
Desfiz todas as caixas, tirei os produtos e levei todo o material para a área de reciclagem do condomínio. Eu queria fazer uma única viagem, levar tudo de uma vez. Joguei todas as caixas no compartimento de reciclagem, que ficava do lado de fora.
De repente, uma pequena caixa de biscoitos cai no chão. Pensei comigo: “Posso simplesmente deixar aqui. As pessoas que trabalham na limpeza vão recolher o lixo e a reciclagem, eles vão pegar”.
Você já deve ter se pego pensando algo parecido: “Vou deixar para depois” ou “Alguém mais vai cuidar disso, não preciso me preocupar”.
É exatamente quando noto essa resistência interna que eu tento enfrentá-la, em vez de ceder à voz que me diz para não fazer.
A caixa estava no chão, eu comecei a me virar e a andar de volta para o condomínio. Mas então percebi a resistência, a voz me dizendo para deixar a caixa ali.
No fundo, eu sabia que deveria pegá-la. E é nesse momento que penso: sempre que sinto resistência, preciso enfrentá-la, porque estou construindo disciplina.
A maneira como faço uma coisa é a maneira como faço tudo. Se eu deixar essa caixa no chão, eventualmente serei indisciplinado em outras áreas também.
Se estou negligenciando isso, há outras coisas que estou deixando de lado nos meus negócios, nos meus relacionamentos, nas minhas finanças, em tudo o que faço.
Então, eu pensei: “Droga, sinto a resistência, preciso fazer”. Virei-me de novo.
Enfrentando a Resistência nas Pequenas Ações
Fui pegar a caixa, e, ao abaixar, acidentalmente a chutei. E não apenas chutei, chutei para fora da área cercada, por uma pequena fresta entre o chão e a cerca. Ela deslizou para debaixo dela. “Droga!” pensei.
A resistência era ainda maior agora: “Deixa pra lá, cara! Alguém vai pegar!”. Mas eu disse a mim mesmo: “Não, eu não posso fazer isso”.
Então tive que sair do condomínio, dar a volta na cerca, voltar para pegar a maldita caixa e jogá-la no lixo.
Compartilho essa história que parece ridícula porque, com que frequência, deixamos as coisas para depois ou para outra pessoa?
Por exemplo, você está se arrumando para sair com amigos, experimentando diferentes roupas: camisas, calças, sapatos. O que você faz? Deixa toda a “carnificina” de roupas espalhadas pela cama, pensando: “Arrumo depois”.
Claro, você pode arrumar depois. Mas na minha mente, há resistência ali. E quando sinto essa resistência, penso: “Ah, droga, preciso ir em frente”.
Se sinto a resistência de “posso fazer isso depois”, tenho que parar o que estou fazendo e não ouvir aquela vozinha na minha cabeça que me diz para não fazer.
Eu preciso ir e fazer, porque essa é a mesma vozinha que surge e te diz para procrastinar: “Não se preocupe em fazer isso agora, você pode fazer depois, em outro momento”.
Pode parecer ridículo, e entendo que é. Mas, ao mesmo tempo, a maneira como você faz uma coisa é a maneira como você faz tudo. Se noto resistência em fazer algo agora, preciso fazê-lo para superar essa resistência.
Ninguém será perfeito, e todos nós vamos deixar coisas por aí em algum momento. Mas se eu sinto a resistência, eu a enfrento.
Treinando Seu Cérebro para Ir Além
Então, em vez de deixar as roupas espalhadas, comece a guardá-las. Em vez de deixar a caixa no chão pensando que outra pessoa vai pegar, pegue-a você mesmo. Faça.
Porque se você consegue ter disciplina nas pequenas e insignificantes coisas, você consegue ter disciplina nas grandes coisas.
Se você não está pegando uma caixa ou guardando suas roupas – essas pequenas coisas que são tão fáceis de fazer, que levam menos de um minuto às vezes –, então, com certeza, você não está fazendo as grandes coisas da vida.
Você não está fazendo cem ligações de prospecção, nem procurando investidores para sua empresa, nem dedicando todo o trabalho necessário às suas redes sociais para conseguir clientes.
Se você não está fazendo as pequenas coisas, garanto que não está fazendo as grandes.
Quando você se depara com a resistência nas pequenas coisas, você tem que enfrentá-la. Lembro-me de uma das primeiras vezes em que realmente percebi isso. Foi na academia.
Estava na esteira, aquecendo. Meu plano era fazer 10 minutos para aquecer e elevar a frequência cardíaca. Cheguei a 9 minutos e 50 segundos e notei que estava prestes a apertar o botão de parar, 10 segundos antes.
Não é grande coisa, são 10 segundos. Ninguém no mundo saberia se eu apertasse aquele botão. Eu poderia ter continuado meu dia e minha vida não teria visto nenhuma grande diferença.
Mas então me perguntei: “Se eu desistir agora, nesta pequena coisa, onde ninguém está olhando, certamente há outros lugares na minha vida onde estou desistindo de coisas que não preciso desistir”.
Então pensei: “Em vez de parar em 9 minutos e 50 segundos, vou fazer 10 minutos e 30 segundos”.
São apenas 30 segundos extras além do que eu planejei, apenas 40 segundos extras de onde quase parei. Mas estou treinando meu cérebro para ir além do limite, em vez de parar um pouco antes.
Garanto que há pessoas lendo isso que estão dizendo: “Sim, eu parei muitas vezes. Parei logo antes do meu objetivo muitas vezes”. Isso acontece porque nos treinamos para desistir.
Mas da mesma forma que nos treinamos para desistir, podemos nos treinar para ser disciplinados. Podemos nos treinar para fazer as coisas que precisamos fazer.
Pois, se você fizer todas as pequenas e minúsculas coisas, o sucesso – que as pessoas sempre pensam que é um grande evento massivo – é, na verdade, um monte de pequenas coisas tediosas que você faz todos os dias, repetidamente.
E o sucesso simplesmente se acumula. Não é um grande evento ou um grande cliente. É um monte de pequenas disciplinas.
O sucesso não é algo “sexy” na construção. O que parece sexy é o resultado final. Mas o processo de construção do sucesso não é nada sexy; são apenas pequenas e minúsculas peças de disciplina.
Onde Você Precisa Mostrar Mais Disciplina?
A pergunta que quero que você se faça, enquanto finalizamos, é: “Onde na minha vida não estou me dedicando 100%?
Onde preciso me esforçar mais, onde preciso mostrar disciplina e fazer algo a mais, em vez de fazer menos? Onde sinto resistência e preciso enfrentá-la e superá-la, parando de me segurar?”
A disciplina não é encontrada no trabalho que você ama ou no negócio que você adora. Disciplina é algo que se encontra ao aparecer e fazer as pequenas coisas todos os dias, independentemente de como você se sente a respeito.
Na verdade, é ainda mais do que isso: é fazer quando você odeia fazer. Porque se você consegue fazer algo que odeia e se apresentar em um nível super alto nesse trabalho, você vai arrasar no trabalho que ama e vai arrasar se decidir iniciar seu próprio negócio.
Disciplina é um hábito aprendido. Se você está tentando aprender disciplina, encontre a resistência, encontre aquela vozinha dentro da sua cabeça. Não a ouça. E quando a ouvir, vá além dela.
Agradeço sua leitura e espero que você tenha um dia incrível. Faça disso sua missão: torne o dia de alguém melhor.
